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广东省多品种盐公司营销策略研究的中期报告

1.市场调研

（1）新型盐类产品在市场中的竞争不容小觑；

（2）广东省盐市场需求分析：

AA优质盐需求量较大，但价格较高，目标客户主要以高端餐厅为主；

精制细盐的市场占有率较高，面向大众消费市场，价格适中；

碘盐市场需求量较大，但碘盐价格普遍偏高，另外小区物业不配额买盐，限制了碘盐的销售；

低钠盐/无钠盐是未来盐业的发展方向，市场规模虽小，但前景广阔；

有机盐等特殊盐类产品的市场需求量较小。

2.营销策略

（1）品牌营销：

针对AA优质盐的市场定位，推广出高质量、绿色、健康等的品牌形象；同时，加大线下推广公关企划，建立客户信任度和品牌美誉度。

（2）渠道优化：

考虑针对不同消费群体，在相关领域寻找合适的销售渠道。比如说，对于高端餐饮服务服务商，采用B2B电子商务模式；对于普及型市场，采用B2C电商平台和民生超市等多种销售方式。

（3）产品创新：

在低钠盐与无钠盐市场方面着重研发，以便扩大市场规模，取得更多消费者的喜爱。另外，特殊盐类产品有机盐等可通过限量推出，以创造有限但高人气的市场需求，加强盈利能力。

（4）营销方案：

营销策略要始终围绕消费者展开。例如，在电商渠道的营销方案中，组织促销与预售活动，与合作伙伴共同通过平台发布各种资讯建议等：在广告宣传方面，通过电视、广播、杂志、网络和公共关系等不同渠道展开全面的广告宣传，并根据不同节日和场合展开不同的广告活动。