泸州老窖市场营销类岗位笔试题目含笔试技巧之一.pdfVIP

泸州老窖股份有限公司

市场营销类岗位笔试题目（精选）

选择题/问答题：

1.下列哪一种市场定位策略表示生产的产品专属于某一特定的消费者群？

A.逐级定位

B.空档定位

C.滑稽定位

D.针尖定位

答案：D

2.在产品销售的过程中，哪一步骤是非常后一个步骤？

A.试销

B.销售

C.检验

D.调查

答案：C

3.下列哪一个市场细分策略为按消费者对产品的态度来细分市场？

A.按地理位置

B.按年龄和性别

C.按消费者对产品的态度

D.按消费者收入

答案：C

A.Jobadvertising

B.Salespromotion

C.Brandawarenessadvertising

D.Directresponseadvertising

答案：A

5.公司A和公司B都生产电脑，哪一个公司的市场占有率比较高？

A.公司A

B.公司B

C.无法比较

D.都一样

答案：C

6.companythatfailstomeetitscustomersneedseffectivelyisin

dangerofhavingitscustomersswitchtoThisisan

exampleofwhichtypeofmarketrisk?

A.Creditrisk

B.Liquidityrisk

C.Operationalrisk

D.Competitiverisk

答案：D

7.下列哪一种策略可以帮助公司更好地了解其消费者的需求？

A.市场调研

B.产品多样化

C.降低价格

D.提高产品质量

答案：A

8.下列哪一种市场策略非常适用于产品在某一个领域具有很高的知名度，但市

场份额在不断下降的情况？

A.保持市场份额策略

B.扩大市场份额策略

C.增加市场份额策略

D.放弃市场份额策略

答案：C

thefollowingsituationsisthemostchallengingforme?

A.Aconsumerwhodoesnotlikethefragranceofthecosmetics

B.Aconsumerwhodoesnotknowwhichbrandtochoose

C.Aconsumerwhowantstobuybutcannotdecidewhichonetochoose

fromthemanychoicesavailable

D.Noneoftheabovesituationsischallengingforasalespersonselling

cosmeticsinadepartmentstore

答案：C

10.下列哪一种市场策略非常适合用于产品刚刚进入市场阶段？

A.提高市场份额策略

B.保持市场份额策略

C.扩大市场份额策略

D.进入新市场策略

答案：D

问答题：

1.请简述市场细分的概念及其目的。

答案：市场细分是指将一个整体的市场按照不同的标准划分成不同的市场群体。

目的是帮助公司更好地了解各个市场群体的特性和需求，以便更好地制定营销策

略，以及更准确地确定目标市场。

2.请描述如何进行有效的市场调研。

答案：进行有效的市场调研需要以下步骤：明确调研目的；确定调研对象和方法；

收集并整理数据；进行数据分析；得出结论并提出建议。其中，明确调研目的和

确定调研对象和方法是非常关键的步骤。

3.请简述定位的概念及其在市场营销中的作用。

答案：定位是指将产品或品牌在消费者心中塑造出一个独特的位置。其作用在于

让产品或品牌在消费者心中有一个独特的形象，使消费者在需要时能够唯二时间

想到它，从而提高产品的竞争力。

4.请简述营销组合4P理论的内容。

答案：营销组合4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、

推广（Promotion）。产品是指提供给市场的物品或服务；价格是指购买产品或

服务所需支付的费用；地点是指产品销售的地方，包括渠道和销售终端；推广是

指通过各种途径进行的市场营销活动，包括广告、促销等。