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服装直播带货详细脚本

直播脚本制作

直播脚本能保证直播流程顺利进行，并能推动直播卖货的高

效转化。同时，遵循直播脚本，可以避免像如长时间的尬场等意

外。

那抖音直播带货脚本怎么写呢?在分析了100个抖音直播带

货脚本模板后，猫哥总结了这些直播脚本写作技巧，一起来看看

吧!

就像电视剧、电影、综艺节目等都会有剧本一样，按照剧本

走，让整个拍摄的流程得以顺利进行。抖音直播带货也是一样的。

要想一场抖音带货直播能够顺利的进行，并能够最大化的实

现直播间的转化，背后也是需要脚本作为支撑的。

一般我们的直播脚本脚本有两大类：

单品直播脚本

整场直播脚本。

1、单品直播：顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点

是核心;

以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、

细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实

时互动，及时回答粉丝问题。

建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引

导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现

“重点”,方便团队对接工作。

2、整场直播：整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播

过程之中，

最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点

是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。

其中包含了，直播流程，直播脚本，直播文案，直播话术，

带货技巧等等、、、、、、

那么，抖音直播带货脚本具体写作方法。

一个直播间比较通用的直播脚本，主要包含以下要点：

1、直播目标

本场直播希望达到的目标是什么，需要数据化的具体要求：

观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。

2、人员安排

要注意直播参与人员的分工，比如：

主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;

后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

3、直播时间

定好直播时间，并严格执行，建议直播时间段固定一些，并

能够准时开播，如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。

直播时间到点后，注意不要恋战，即使还没介绍完产品，也

要放到下一场直播，这也是一种留悬念的营销方式。

及时预告下次的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉

丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感

4、直播主题

定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主

题方向上进行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲聊，不然显

得很没营养。

比如主题是唇膏，就要突出颜色、涂唇膏的技巧，效果等。

比如我表姐是做养发馆的，那直播的主题可以定防脱，那就围绕

防脱说。

5、流程细节

直播脚本，具体到分钟，比如8点开播，8点到8点十分就

要进行直播间的预热，和观众打招呼之类的，包括产品的介绍，

一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行，

6、主推产品的选择

梳理产品的卖点，在产品卖点中梳理产品的特点，包括产品

功能卖点，及产品的价格卖点，帮助主播在介绍产品时给粉丝的

信息更为真实和准确。

7、优惠和活动

优惠信息和活动，在活动环节提示主播活动和玩法，能够更

好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费

8、直播分享

直播开始后，注意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商

家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接

上直播间。

同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时可

以与粉丝交流，带动直播间的气氛。

9、活动总结复盘

直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉

丝维护等，确保用户的消费体验。

特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于

本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑，

包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。

除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每

一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。

然后，以每周为一个单位，每周更