盈嘉利合社区营销 - 汽车行业营销解决方案 20211118.pptxVIP

社区全域营销解决方案汽车行业广州盈嘉利合广告有限公司

/02关于周围科技车主运营方案汽车行业案例/03/04/01前言

/01前言社区全域营销解决方案提供商

何小鹏：智能汽车的关键是运营而非制造44%数字广告能被看见，9%获得1秒注意力时长，4%获得≥2秒互动时间BBAT占据中国移动网民77%使用时长疫情期间，蔚来60%的订单来自用户转介绍智能汽车行业进入“淘汰赛”，常规打法正在失效行业老痛点，遇到新问题流量内容该往何处去？

分散的流量无效层出不穷的碎片化媒体渠道，汪洋上一座座孤岛。媒介碎了，信息碎了，时间碎了44%数字广告能被看见，9%获得1秒注意力时长，4%获得≥2秒互动时间集中的流量昂贵公域媒介呈马太效应，流量是平台的，经济下滑情况下，媒体流量价格水涨船高BBAT占据中国移动网民77%使用时长流量焦虑触达和获取用户成本日益高涨

私域公域获得一个长期的有效关注远比获得多个1秒的无效关注意义重大!触达难流量是流动的、留不住的，依赖媒体成本高聚焦、相对封闭、反复触达任意时间，任意频次，直接触达最大限度压缩无效流量和高成本流量如何打破流量焦虑？李佳琦和薇娅等布局私域流量池，开公众号导流微信群汪洋大海取我一瓢细水长流任逍遥VS从私域流量破局

品牌内容八股化TVC博关注、OPUN内容激发兴趣和意向、促销内容刺激购买以占领用户心智为目的，内容同质化，流于形式，触动难，且决策链路长，转化效率低以品牌为中心的内容规划内容瓶颈内容转化效率低

占据有效用户的一段宝贵时间，比占据更多无效用户的快餐式浏览更重要。关系网越近，信任度越高，社交价值越大，转化效率越高。以用户为主导的去中心化内容疫情期间，蔚来60%的订单来自用户转介绍人货场的融合，内容直连，消费者直连，交易直连，压缩决策路径打造信任媒介的口碑

/02关于盈嘉利合社区全域营销解决方案提供商

社区家生活场景私域流量信任媒介汽车行业社区全域营销解决方案深度运营中高端社区私域流量，以信任媒介为接口传播符合不同阶段用户生活场景的社区互动内容，打破流量焦虑和内容瓶颈，提升转化

货品牌产品服务线下门店“家”的周围1公里业主社交链条的关键节点人物信任媒介聚焦“社区用户”，链接品牌，社区，线下门店，形成立体化社区生活链路社区场景持续沟通的内容投业主之所好

社区家生活场景让汽车回归生活、家周围1公里的社区空间场景相对封闭、固定，不受过多信息素干扰用户卸下防备无压力反复多次，真实触达，深度关系

盈嘉利合｜独家整合全国20,000+社区资源覆盖全国过半数商业化基建最完备的中高端住宅社区映易传媒+TOP30品牌物业公司100,000+327个大中城市覆盖城市1亿+服务家庭社区意见领袖深度运营社区社群15,000+个

已婚顾家76.1%为已婚，其中45%有孩子高收入平均家庭月收入：2.4W+高消费月支出介于5000-15000元之间的家庭占比62%精准覆盖1亿+高净值业主有车一族26.9%业主人均拥有至少一辆私家车高线城市整体对品牌认知与接受度高；新能源车渗透率高、充电方便；有购买第二辆车的强烈需求和意愿；高收入有足够的购买能力和消费能力；$年轻

以80后—90后为核心人群，占比达6成,平均年龄34.3岁常居一二线一二线城市业主占比超过74%人群画像与新能源车基盘市场双高人群精准匹配TOP30物业业主画像新能源车主特点

聚合物业管家管家朋友圈每天5000万曝光，300万点击深度运营业主社群/兴趣社群【车友、宝妈、团购、萌宠……】15,000+14,105+每一位物业管家平均拥有社区业主微信好友基于社区熟人关系构建起信任媒介体系邻里关系1,458+熟人社交的天然信任感

/03车主运营方案社区全域营销解决方案提供商

周围科技以“社区用户”为中心的购车消费者旅途让品牌在社区家生活场景下，用助手+朋友的形态，满足用户的碎片化实时生活需求。潜在用户铁杆车主关注兴趣试驾购买分享泛用户

数据来源：根据2019年Top20物业内部统计数据整理得出具有话语权的物业管家乐于分享的铁杆车主需要激励的潜在车主易受舆论影响的泛用户驱动力：奉献驱动力：崇拜驱动力：兴趣驱动力：利益品牌最强力的传播出口，周围往往聚拢着许多业主拥有强忠诚度及荣誉感，了解品牌产品并乐于分享对产品特征好感度高，品牌忠诚度相对淡薄，受到激发的情况下会有分享欲望未使用或关注品牌产品，但周边环境或人际关系对品牌有一定了解，有可能受舆论影像转化为品牌粉丝基于驱动力划分不同用户，层级化运营

数据来源：根据2019年Top20物业内部统计数据整理得出乐于分享的铁杆车主需要激励的潜在用户驱动力：崇拜驱动力：兴趣拥有强忠诚度及荣誉感，了解品牌产品并乐于分享对产品特征好感度高，品牌忠诚度相对淡薄，受到激发的情况下会有分享欲望重点用户层级定位聚焦铁杆车主围绕品牌用户