98页波士顿咨询-X大型制造业数字化转型战略规划项目（交付版）.pptx

数字化战略结项汇报;

序号;

议程

甲方数字化战略的总体进展回顾

实现数字化业务转型需要解决的问题?业务数字化转型项目的变革规划?业务数字化转型项目的组织配套?业务数字化转型对IT能力的要求?现有数据相关项目的进一步梳理甲方下一步需要立即开展的工作;

?甲方数字化转型的总体蓝图

?未来五年各个业务领域数字化转型高阶路径设计

?整体组织和工作方式的要求;

透明

化

网络化

智能

化;

明确甲方在各个业务领域的关键机会点、建设方向，以及数字化机会点的优先级

通过研讨形成甲方的数字化愿景

设计甲方数字化远景蓝图，和发展阶段

为设计甲方的转型路径提供启示;;

技术及系统支持：为业务提供最优化的系统解决;;;

数字化

?是对信息化的数据深化、能力强化：围

绕业务将信息充分解析成数据，利用系统的洞察分析能力驱动业务

?大量信息，特别是非管理类数据能够被解析，支持高阶洞察分析，模拟决策过程，形成更准确业务决策，并辅助执行

洞察分析的重要手段之一2，与其他手段如线性回归相比，特点在于通过分析海量的多元化数据，寻找原来未知的关联性;;

在第三阶段第一次汇报会上，明确了转型的总体蓝图、项目设置、项目方法;;

议程

甲方数字化战略的总体进展回顾

实现数字化业务转型需要解决的问题

?业务数字化转型项目的变革规划

?业务数字化转型项目的组织配套?业务数字化转型对IT能力的要求?现有数据相关项目的进一步梳理甲方下一步需要立即开展的工作;

议程

甲方数字化战略的总体进展回顾实现数字化业务转型需要解决的问题

?业务数字化转型项目的变革规划

?业务数字化转型项目的组织配套

?业务数字化转型对IT能力的要求?现有数据相关项目的进一步梳理甲方下一步需要立即开展的工作;

当前有广泛的创意收集机制，但没有实现完善的批量研发机制，创意精进到产品的周期长，创新产品上市少

当前在以顾客群整体视角开展数字化的监测、分析和决策，但个人化运营的能力还比较局限，特别是内容运营和个人化营销效果管理的精细化。个人化程度不足

当前系统数据架构完整，但比较全面的数据主要限于经销商进货和部分出货数据，终端信息采集在应用创新技术推进中，但缺乏分析、决策、指导功能，与终端数据的联结也还不强

当前在供应链各个环节的单点数字化上已有较多建设，但在网络协同数字化上缺少应用，与领先企业仍然存在差距;;;

整合集群和个人两个层面的顾客运营，开展充分差异化的沟通互动，提升营销效率

?重点补齐个人化顾客运营这一短板

?相关行为分析、ROI跟踪、组合优化等能够对接输入，形成集群化顾客运营的一部分，各类分析相互印证，从而实现总体营销效率的持续优化;;

尽管四大业务领域相互独立，可以平行推进，但集团整体依然面临经验不足的挑战...

甲方集团整体在统筹数字化变革方面经验尚不充分，需要积累经验，快速建立战略信心

?要切实为业务的核心驱动力服务，聚焦BU总经理的精力在他们真正关心的问题上;;;

25;

***事业部(已确定聚焦舒化奶产品线，立刻行动)

?具备明确产品定位和十亿级别的销售基础

?在部分触点上，具有初步应用数字化营销工具的经验

?目前面临增长瓶颈，在如何准确定位目标客群、深入占领顾客心智方面亟待突破;

后备：经过与***事业部、***事业部的分别沟通，明确了顾客运营数字化转型项目放到***舒化奶产品线开展;

数字化试销平台;;

额外投入长期约在数千万级，涉及对约5~10亿元数字化营销费用效率提升

顾客运营项目将改变目前大部分数字化营销投入的数据分析和运行模式，涉及总计5~10亿元预算的效率提升

试点期的额外投入按试点范围约为数百万~数千万不等，可循序渐进：

?测试、标签使用和身份匹配成本：在社交平台、互联网广告、自有社群、电商等触点挖掘新的标签

?新营销形式的运用成本：例如社群营销等，在试点设计期可能带来一定的增量投入

?电商引流投入：试点设计期需要电商广泛引流以满足效果测试需求(后续通过测试持续提升效率)

?敏捷开发支持：测试环境开发运用和数据分析建模

长期投入约为每年数千万(按单个BU计)：

?标签匹配和持续数据挖掘费用、扩展到千万级别种子用户的身份匹配成本

?改造后的DMP数据管理平台(管理全部的顾客行为标签，不仅限于互联网广告