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国际商务谈判-考试题--第1页

1.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和(B)。

A。软式谈判B。立场型谈判C.横向型谈判D.价值型谈判

2。在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（C）上的平等。

A。实力B。经济利益C。法律D.级别

3。价格条款的谈判应由(B)承提.

A.法律人员B。商务人员C.财务人员D.技术人员

4。商务谈判的核心内容一般是(C)

A．质量B．付款C．价格D．交货

5.便于双方谈判人员交流思想感情的是(D)

A．主场谈判B．客场谈判C．书面谈判D．口头谈判

6.可以说，(D)型的谈判没有真正的胜利者。

A.让步B.原则C。价值D。立场

7。国际商务谈判中以(C）为基本目的和主要评价指标。

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A．信誉B．信息C．经济利益D．良好的交易关系

8。强调成文法作用的法律规范是（C）

A。国际商法B。仲裁规则C。大陆法D.英美法

9。谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（B）

A．示弱以求怜悯B．创造竞争条件C．软硬兼施D．最后通牒

10。谈判队伍的人数规模一般在(B）人左右。

A.2B.4C。6D.8

11.商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（C)

A．买方B．卖方C．双方D．中介方

12。谈判中的报价是指（D）

A。价格B.目标价格C。价格策略D。提出交易条件

13.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取(B)的让

步方式。

A.坚定B.等额C。风险性D。不平衡

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14。（B)是商务谈判必须实现的目标。

A。最高目标B。最低目标C.可接受目标D。实际需求目标

15.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的（B）

A。20%～30％B.30%～60％C.70％～90%D。无所谓

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

1.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是(BC)

A。第三方协调B.仲裁C。诉讼D。贸易报复

2。谈判议程的内容包括(ABCD）