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商业模式
商业模式画布
主讲人：陈莹莹
什么是商业模式
企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业各种战
略运用的结合体和组合表现形态，它关注的是如何通过有效的战
略组合进行价值创新和系统运营，从而构建企业的核心竞争力和
建立竞争优势。
创造价值传递价值获得价值
商业模式画布又是什么呢？
商业模式画布是《商业模式新
生代》的核心思想
主要用来帮创业者建立、可视
化、测试自身的商业模式的可
行性，从而避免挥霍资金或者
盲目地叠加功能。
精益创业之父史蒂夫˙布兰克
“商业模式画布”就是一种理解、描述、思考、构建
商业模式的可视化语言。
商业模式画布(businessodelcanvas)
重要合作关键业务价值主张客户关系客户群体
核心资源渠道通路
成本结构收入来源
商业模式画布(businessodelcanvas)
重要合作关键业务价值主张客户关系客户群体
我要做什么怎样和对方
打交道
谁可以帮我我怎样帮助我能帮助谁
核心资源他人渠道通路
怎么宣传自
我是谁，我己和交付服
拥有什么务
成本结构我要付出什么收入来源我能得到什么
商业模式画布(businessodelcanvas)——四个视角
如何提供为谁
提供什么提供
成本收益
多少多少
商业模式画布(businessodelcanvas)
重要合作关键业务价值主张客户关系客户群体
核心资源渠道通路
成本结构收入来源
一、客户群体构造块——CS（客户群体）
l主要描述的是公司想要获得和期望服务的目
标人群或结构，即企业所瞄准的消费者群体
l这个模块需要考虑
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