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中国微商行业研究报告

2017年

核心观点

核心观点

微商本质是基于熟人关系的社会化分销微商不是朋友圈九宫格刷屏，而是通过微信、微博等社交平台进行社会化分销的商业模式。它的特点在于利用微信等社交网络，基于熟人关系建立起消费信任，从而降低营销成本。01微商进入升级期，大企业入局微商发展进入升级期。一方面，大企业入局：

微商本质是基于熟人关

系的社会化分销

微商不是朋友圈九宫格刷屏，而是通过微信、微博等社交平台进行社会化分销的商业模式。它的特点在于利用微信等社交网络，基于熟人关系建立起消费信任，从而降低营销成本。

01

微商进入升级期，大企业入局

微商发展进入升级期。一方面，大企业入局：

①电商企业入局：阿里巴巴、网易考拉、小米等；②传统品牌入局：广药集团潘高寿、云南白药，立白等。另一方面，思埠、俏十岁等早期微商企业转型退出。

02

新入局者多采用平台

模式和一级分销模式

传统电商及线下品牌切入微商市场多采用平台模式和一级代理模式，开设自己的微商平台，招收“微客”进行分销。这主要出于利润保护、品牌安全和方便管理考虑。

03

朋友圈野蛮刷屏将被淘汰，微商走向规范化

国家出台微商法规进行规范，传统电商及线下品牌入局微商带来成熟的线上运营经验，未来微商发展将愈加规范和品质化。

规范化提升微商产品力和营销策略，朋友圈刷屏将逐渐被市场淘汰。

04

来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制