小红书.母婴类目案例拆解.pdfVIP

.

小红书母婴类目案例拆解

02

小红书母婴行业品牌洞察

根据《2022年小红书活跃用户画像趋势报告母婴行业人群洞察》显

示，年轻一代母婴用户更倾向于通过小红书平台获取母婴信息。

202211-385000

在选取年月日月日发布过笔记的母婴行业粉丝

“”

以上达人活跃数据结果后发现，小红书内容对新手宝妈意义较大，

这类群体已成为母婴用户的重点标签。

数据来源：小红书官方

0

以后为代表的新时代消费者正逐步成为宝妈群体的主流，他们的

育儿观念、消费习惯都呈现出新的特征，针对他们的传播渠道和触点

也更多元。

因此，母婴品牌要想抢占用户心智，需要打破以往单一的营销模式，

对消费者偏好有更深入的洞察，再结合自身产品优势，产出最适配平

台的内容从而吸引新消费群体的注意力。

从品牌生态来看，2021年母婴新消费品牌崛起，众多品牌在小红书

-

借此实现了种草拔草的营销闭环。飞鹤作为小红书站内国产奶粉赛

11

道的领先品牌，拥有极高的用户热度；双期间，红色小象连续五

TOP1babycare

天蝉联天猫婴童面霜热销榜；【】、【好奇】、【贝

亲】等品牌在2022年小红书品牌营销上战绩亮眼，抢占2022年3

月小红书母婴行业品牌种草榜TOP30。

03

母婴品牌专业号运营策略

一、为专业号打造专属人设

一个亲切的品牌账号身份能大大拉近品牌与用户的距离，更能够获得

用户的好感。因此在运营小红书专业号时，首先需要依据用户偏好确

立品牌人设。

飞鹤——星妈闺蜜人设

飞鹤小红书专业号运营人员前期通过对其他母婴品牌专业号的分析，

发现大部分母婴品牌在账号内容输出上更多是站在和孩子对话的角

度，以较为低龄化的方式与用户沟通。但事实上，这些品牌真正的受

众是妈妈。因此飞鹤将自己区别于此前和用户有距离感的人设，将飞

鹤账号定位在一个懂育儿也懂妈妈的贴心闺蜜上，不仅能给宝妈们带

来亲切感和信任感，拉近用户距离，以闺蜜的身份站在妈妈的角度输

出，更能为妈妈们提供高品质内容。

“”

而在内容规划上，结合平台热门话题和时间节点，打造飞鹤星态度、

“”

新鲜育儿观等专属主题，为粉丝提供多面带娃知识分享，塑造更加

“”

贴心的闺蜜形象，多角度深入母婴用户偏好，以更亲切的形象和立

场，来产出更具品牌个性、贴近用户的内容，真正获得用户的好感。

二、差异化策略内容精准触达人群

0

母婴新消费品牌红色小象新品霜一个月内快速击穿宝宝面霜赛道，

站内检索趋势增长140%+，完成了新锐品牌声量的全面提升，有效

占领各个决策阶段的用户心智。

0

红色小象将霜用户分为两大类：品牌诉求人群与功效需求人群，

传递差异化诉求，触达精准人群。

搜索【红色小象】【宝宝面霜】等关键词的用户，属于品牌诉求人群。

——

此类人群对品牌已经有一个初步了解，诉求也较为清晰进一步了

解产品特质、作出消费决策。针对这类用户，品牌则直接向用户展示

“”

优质笔记，以内容为触点、产品为链接，配合真人出镜展示切入目

标用户的生活方式，缩短品牌与用户沟通链路，促成产品销量直接转

化。

搜索【宝宝湿疹】等关键词的用户，则属于功效需求人群