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酒店做房提成方案

1.引言

酒店业是一个竞争激烈的行业，为了促进销售和激励员工，很多酒店实行了房间提成制度。本文将介绍一种酒店做房提成方案，旨在激励员工积极销售酒店房间，提高酒店的销售业绩。

2.提成比例

提成比例是酒店做房提成方案中最关键的一部分。根据市场调研和行业经验，我们建议采取以下提成比例：

10%：对于常规客房的销售，员工将获得销售金额的10%作为提成。

15%：对于行政套房和豪华套房的销售，员工将获得销售金额的15%作为提成。

通过不同房型的提成比例设置，可以激励员工将更多的精力投入到销售高利润的房间类型上，进而提高酒店的平均房价。

3.提成分配方式

为了保证提成的公平性和透明度，我们建议采用以下提成分配方式：

直接提成：员工销售的房间直接与其提成金额挂钩，员工的个人销售业绩可明确地与提成挂钩，激励员工积极主动地寻找销售机会。

月结提成：提成根据每个月的销售额进行计算，并在月底结算，确保员工能够及时获得提成，更好地激励员工。

4.提成细则

为了进一步细化提成方案，我们还提出以下细则：

提成排除政府公务员：针对政府公务员入住的房间，不计入员工的提成范围。这是基于道德和法律的考虑，避免员工利用职务之便获得不当的经济利益。

提成不包括退订和退房：如果客户在员工提成计算周期内退订或提前退房，员工将不获得相应的提成。这样可以鼓励员工提供更好的服务，以减少客户的退订和退房。

组合销售提成：对于员工成功组合销售房间和其他酒店产品（如餐饮、会议服务等）的情况，可以根据实际销售金额给予额外的提成。这可以促进跨部门销售合作和增加客户的整体消费。

5.提成结算和监控

为了确保提成的准确性和公正性，酒店需要建立相应的提成结算和监控机制，包括以下方面：

销售系统支持：酒店应该有一个完善的销售系统，能够准确追踪员工的销售业绩和提成金额，并自动生成提成报表。

提成审核：由财务部门对每月的提成报表进行审核，确保提成的准确性和合法性。

提成发放与记录：酒店应该建立一个提成发放和记录系统，确保员工能够及时获得提成，并保留相关的提成记录作为证明。

6.总结

酒店做房提成方案可以激励员工积极销售酒店房间，提高酒店的销售业绩。通过合理设定提成比例和细则，确保提成的公平性和透明度，同时建立相关的结算和监控机制，可以有效地激发员工的积极性和创造力，帮助酒店实现可持续的销售增长。

请注意：本文档中的提成方案仅为参考，具体的提成比例和细则需要根据酒店的实际情况进行调整和制定。