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比亚迪市场环境分析

一、营销环境分析

（一）宏观环境分析

1.政治环境分析

比亚迪主打省油、新能源汽车。政府相关法律法规支持奖励其发

展，比亚迪三大绿色梦想解决石油问题带来的全球环境污染和经

济问题例如：出台购买新能源补贴政策，确定在上海、长春、深圳、

杭州、合肥五个城市启动私人购买新能源汽车补贴试点工作，其中对

纯电动的新能源汽车最高补贴达6万元，深圳政府自己再加2万元补

贴.这种汽车发展趋势是必然的。

2经济环境分析

是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策。金

融危机已过，经济开始复苏。人们更放心地消费，国家为了更好地发

展经济放开对经济监管和激励出口贸易。另外，2008年9月27日，

美国著名投资者“股神”沃伦·巴菲特的投资旗舰伯克希尔·哈撒韦

公司旗下附属公司中美能源控股公司宣布以每股8港元的价格认购

比亚迪2.25亿股股份，约占比亚迪本次配售后10%的股份，交易总

金额约为18亿港元或相当于2.3亿美元。巴菲特投资代表了对比亚

迪发展前景和品牌价值的认可。

3社会环境分析

随着比亚迪汽车在上海与欧洲的葡萄牙、非洲的安哥拉、佛得角

等国家和地区汽车贸易商正式签署汽车出口合作协议，这标志着比亚

迪的海外战略开始全面推进，同时也面临着处理不同文化环境的问题、

挑战。

4科技环境分析

比亚迪设立中央研究院、汽车工程研究院以及电力科学研究院，

负责高科技产品和技术的研发，以及产业和市场的研究等;拥有可

以从硬件、软件以及测试等方面提供产品设计和项目管理的专业队

伍，拥有多种产品的完全自主开发经验与数据积累，逐步形成了自

身特色并具有国际水平的技术开发平台。强大的研发实力是比亚迪迅

速发展的根本。有10000名工程师；在掌握双模电动汽车的世界只有

三家：通用、丰田、比亚迪，但只有比亚迪投入生产阶段，它们两家

还处于实验阶段和在电池上的技术优势等说明比亚迪在技术上有很

大的竞争力。

（二）微观环境分析

1竞争者分析

比亚迪汽车能够迅速做到目前这样的规模,是因为顽强的吉利人

找准了他们的市场新坐标:服务营销。对于国内汽车个市场而言打品

牌战也好,打价格战也罢,产品有形部分的价值在消费品价值中的比重

正在逐渐下降,而无形产品价值及产品无形部分的价值正变得越来越

重要。基于这样一种认识,吉利人明智地选择了服务营销。说其明智,

是因为就服务的质量、服务的价值、服务的于段、服务的体系而言,

无论是汽车的百年老店还是初出茅庐的小字辈,在服务这道坎而前,大

家是平等的,是在同一起跑线上的。笨鸟先飞的启迪,龟兔赛跑的哲理,

这些都可以在吉利汽车售后服务中找到注解。

2消费者分析

上世纪80年代到本世纪初，汽车市场主要消费年龄是40岁以上，

他们一般拥有比较好的经济基础、事业有成。这类群体尽管是可以大

刀阔斧的改革家,

但从审美角度还保留着中国传统的“中庸”风格和“四平八稳”意

识,对轿车的认识更注重“轿”的感觉,所以这个群体选择三厢轿车

也就不足为奇了。随着经济的发展,汽车消费群体年龄结构逐渐年轻

化,消费主流群体的年龄底线从20年前的40岁以上降低到了20几岁。

消费类汽车的消费者群体更大,年龄谱更广,并且对汽车渴求度最高

的是那些年龄相对较小的群体。目前,80后的群体处在20-29岁,大

多数人已经工作5年左右,消费能力和实力己经凸显,他们将成为中

国的主力消费群,支撑着中国的消费,汽车消费也不例外。80后这个

消费群体在市场中的分量越来越重,他们的消费观念以及需求与上一

代有很大的不同,未来的中国汽车市场肯定是由80后的消费者来推

动的。在购车者年龄的年轻化趋势中,比亚迪需要更关注年轻人这一

代的需求,如对汽车内饰的个性化选择等,还有树立汽车品牌形象方

面需新时代年轻人的心里需求,时尚、潮流、动感等。

3公众分析

当下的中国,汽车消费者呈现出多种景象,我们将之区分为9大人

群4个阶层,他们对于汽车各有所好。很长一段时间,中国消费者主要

以首次购车为主,有车族为少数,有车就更有面子,而车也是攀比、显示

身份、得生意的工具。未来随着私家车的普及、二次购车者逐渐增多,

同时伴随汽车知识的普及,人们购车将更