“珍熙牌金线莲”报媒宣传方案.doc

“珍熙牌金线莲”报媒宣传方案

行业背景

金线莲市场扫描（金线莲产地）

目前市场上比较大的金线莲品牌有台湾的珍草堂、广西的君品堂。福建荆龙生物科技有限公司也开始涉足金线莲市场，他们都立足高端礼品市场。

从厦门的终端市场来看，除了八市药品集散中心的散装干货交易外，金线莲一般都是药店的渠道。终端渠道的自主品牌金线莲一般都是普通包装，定位在大众市场。

金线莲市场突围

市场定位思考

从金线莲市场扫描中可知，金线莲在高端市场上的空间更大。高端市场没有一家独大或者几强争雄的主流品牌。广西的君品堂和台湾的珍草堂等高端市场的先行者并不拥有高度的品牌认知度和忠实的品牌消费群。“珍熙牌金线莲”在高端市场的拓展空间大有可为。

大众市场的金线莲最终是产品的竞争，价格战无法避免。高端市场的金线莲将是品牌的竞争，价格战没有空间。“珍熙牌金线莲”应该组建渠道，利用合适的价格准入高端市场,打响品牌。

二、传播建议

现阶段金线莲市场氛围较好，产业定位后的前期，金线莲各企业都在寻求适合的媒体打品牌。各种媒体承载着各色广告充斥人们的眼球，一个好的传播方式，可以达到事半功倍的效果。

由于金线莲在自然界的蕴藏量已很稀少是极稀有的野生山珍极品，价值非凡，在民间传说具有治疗百病之功效，素有“药王”美称，可见其市场空间巨大。但在保健市场竞争激烈的今天，同质类养生产品及其他金线莲品牌异军突起，必需用持续有力的宣传方式，才可在这个行业中赢得庞大的消费人群。

媒体选择分析

基于金线莲自身特性以及平面媒体的权威特性，特别是“金线莲”与“茶叶”的差异性，建议对“珍熙牌金线莲”的宣传可优先选择平面媒体。在平面媒体选择上，需选择省内影响力最大的平媒，集中力量，避免广告投放的重叠用力。因此，我们建议选择《海峡都市报》。

选择《海峡都市报》的优势有三：

=1\*GB2⑴受众人数多。《海峡都市报》由福建日报社主办，是福建省内发行量最大、读者数量最多的平面类媒体，全面覆盖全省九地市，读者数超过200万。其广告投放效果好。

=2\*GB2⑵受众包含大多数高端消费人群。金线莲的目标消费群体很大一部分是高端消费人群，大部分党政机关、商务人士等高端消费群体都是《海峡都市报》的读者。

=3\*GB2⑶提供权威、亲民平台。《海峡都市报》有服务性、权威性、亲民性特性，可为企业的形象塑造提供平台。

（4）曝光率持续、稳定。2013年2月20日——2013年5月31日期间，持续刊登1/8招商广告，持续的曝光，润物细无声，容易建立起品牌的知名度和美誉度，达到招商的真正目的。

2、传播规划

时间：2013年2月20日——2013年5月21日期间(3个月)。

版面：每周二、周四刊登在海都报阅读率最高的新闻版面，每周2期。

价格：

1、每期价格：

规格

（11.8*7）cm

刊例（普通版彩色）

16000元

市场价（68%）

10880元

投放3个月总价

3个月总投放期数24×10880元/期=261120元

传播效果预期

1、树立起良好的品牌形象。

通过对“珍熙牌金线莲”的整体形象、产业特色、文化底蕴等方面的整合，加强受众对产品的认知，提升“珍熙金线莲”的知名度。

2、达到招商目的。

增加目标人群对“珍熙牌金线莲”的认知度，突出宣传产品的差异性，从而达到加盟品牌的目的。

2013年1月9日