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病毒式营销典型案例分析

汇报人：XXX

2024-01-14

引言

成功案例一：可口可乐“歌词瓶”

成功案例二：星巴克“自带杯挑战”

成功案例三：Oreo“黑白间广告”

失败案例一：麦当劳“小丑鱼”

病毒式营销的未来趋势和挑战

contents

目

录

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引言

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什么是病毒式营销

它利用用户的口碑和分享行为，将信息快速传播给更多潜在用户，实现低成本、高效率的营销效果。

病毒式营销是一种利用社交网络和互联网平台，通过用户自传播的方式进行品牌推广和营销活动的策略。

病毒式营销利用用户的社交网络，通过分享、转发、推荐等方式，将品牌信息传播给更多潜在用户。

低成本、高效率、口碑传播、社交互动、用户自传播等。

病毒式营销的原理和特点

特点

原理

02

成功案例一：可口可乐“歌词瓶”

可口可乐作为全球知名的饮料品牌，一直在寻求创新的营销策略来吸引年轻消费者。

随着社交媒体的普及，品牌开始意识到病毒式营销的价值，希望通过口碑传播来扩大品牌影响力。

可口可乐决定尝试一种新的营销策略，将歌词印在瓶子上，以此激发消费者的分享欲望。

案例背景

营销策略

设计独特的“歌词瓶”，上面印有流行歌曲的歌词，激发消费者的购买欲望。

通过社交媒体平台推广“歌词瓶”，鼓励消费者分享他们购买的“歌词瓶”照片，并使用特定的话题标签。

与音乐艺术家合作，推出限量版“歌词瓶”，增加产品的收藏价值和话题性。

消费者对“歌词瓶”的反馈非常积极，很多人表示因为喜欢瓶上的歌词而购买。

通过社交媒体的分享，“歌词瓶”迅速传播开来，成为年轻人中的热门话题。

可口可乐的销售额在“歌词瓶”推出后的一段时间内显著增长，品牌知名度和影响力也得到了提升。

效果评估

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成功案例二：星巴克“自带杯挑战”

自带杯挑战是星巴克在环保理念下推出的一项营销活动，旨在鼓励消费者减少一次性塑料杯的使用，提高环保意识。

该活动通过社交媒体平台进行推广，利用用户生成内容的方式，迅速在互联网上传播开来。

星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，一直致力于创新和营销策略的探索。

案例背景

星巴克利用Facebook、Instagram和Twitter等社交媒体平台，发布自带杯挑战活动信息，并通过明星和网红的影响力进行传播。

社交媒体平台

参与者需在社交媒体上发布自己带杯子的照片，并使用特定的话题标签，如#自带杯挑战#。这种方式鼓励了用户参与并分享自己的体验，形成口碑传播。

用户生成内容

星巴克为参与自带杯挑战的消费者提供了一定的奖励，如折扣或赠品，以增加参与度和忠诚度。

奖励机制

营销策略

参与人数

自带杯挑战活动吸引了大量消费者的参与，数百万人在社交媒体上分享了自己的带杯照片。

品牌形象

该活动提升了星巴克在环保方面的形象，强化了品牌的社会责任感。

销售额

通过参与自带杯挑战，消费者对星巴克的品牌忠诚度提高，促进了销售额的增长。

效果评估

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成功案例三：Oreo“黑白间广告”

案例背景

品牌背景

Oreo是全球知名的饼干品牌，以其独特的口感和品牌形象深受消费者喜爱。

市场环境

随着市场竞争加剧，Oreo需要寻找创新的营销策略来提升品牌知名度和销售量。

事件契机

2013年，美国国家航天局（NASA）在推特上发布了一张在空间站吃Oreo饼干的照片，引发了大量关注和讨论。

Oreo迅速抓住这一热点，利用NASA的知名度，将广告与太空主题相结合，推出“黑白间广告”。

借力热点

广告中，一个宇航员在太空中打开一包Oreo饼干，饼干在空中飘浮并被太空舱的微重力影响，呈现出独特的视觉效果。

创意制作

Oreo利用社交媒体平台，如推特和脸书，发布广告视频，并鼓励网友分享和传播。

社交媒体传播

营销策略

该广告在发布后迅速获得了大量的曝光和关注，成为社交媒体上的热门话题。

广告曝光量

广告激发了大量网友的创意和参与热情，许多人在社交媒体上分享自己的创意和改编版的Oreo广告。

用户互动

Oreo的品牌知名度和美誉度得到了显著提升，消费者对品牌的印象更加深刻。

品牌知名度

广告发布后，Oreo的销量明显增长，品牌市场份额得到扩大。

销售效果

效果评估

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失败案例一：麦当劳“小丑鱼”

案例背景

麦当劳在2010年推出了一款名为“小丑鱼”的儿童套餐赠品，设计为可拼装的玩具，目标受众是儿童。

该玩具的设计风格和颜色都非常鲜艳，旨在吸引儿童的注意力。

麦当劳通过电视广告和平面广告进行广泛宣传，并在社交媒体上推广“小丑鱼”玩具。

麦当劳还与一些知名儿童品牌进行合作，共同推广这款玩具。

营销策略

尽管麦当劳投入了大量的广告和宣传资源，但“小丑鱼”玩具并没有达到预期的销量和知名度。

失败的主要原因包括：玩具设计缺乏创新性和吸引力，目标受众定位不够准确，以及竞争对手的同类产品更加优秀。

此外，麦当劳