奥利奥品牌营销策略.pptx

奥利奥品牌营销策略汇报人：XXX2024-01-13

contents目录品牌简介目标市场与定位营销策略品牌形象与传播营销挑战与解决方案案例研究与效果评估

01品牌简介

1912年1930年代1980年代2000年代品牌历生于美国，成为家喻户晓的饼干品牌。推出黑白饼干，成为品牌标志。进入中国市场，迅速占领市场份额。推出多种口味和新产品，不断拓展市场。

经典黑白饼干、巧克力饼干、草莓饼干等。饼干系列夹心系列其他产品奶油、巧克力、果味等多种口味。奥利奥冰淇淋、奥利奥蛋糕等。030201产品线

02目标市场与定位

目标市场儿童市场奥利奥以儿童市场为主要目标，通过丰富多彩的包装和口味吸引孩子们的注意力。家庭市场奥利奥也针对家庭市场，通过推出家庭装和与家庭相关的营销活动，吸引家庭成员一起分享奥利奥的美味。

美味与乐趣奥利奥以“美味与乐趣”为核心品牌定位，强调产品口感丰富、美味可口，同时注重在产品包装和营销活动中融入趣味性和互动性，提升消费者体验。健康与营养近年来，奥利奥开始注重产品的健康与营养定位，通过推出低糖、低脂等健康系列新品，满足消费者对健康食品的需求。同时，奥利奥也强调产品富含钙、维生素等营养成分，以满足家长对儿童营养的关注。品牌定位

03营销策略

奥利奥始终坚持其独特的“黑白配”风格，将品牌定位为高端、时尚、年轻化。奥利奥不断推出新口味、新包装，以满足不同消费者的需求，如推出低糖、低脂等健康系列。产品策略产品创新产品定位

奥利奥定位于中高端市场，价格相对较高，但与品牌形象和产品质量相匹配。价格定位根据市场变化和消费者需求，奥利奥会适时调整价格，以保持竞争优势。价格策略调整价格策略

VS奥利奥积极开拓线上销售渠道，如电商平台、官方网站等，以扩大销售范围。线下渠道奥利奥在超市、便利店等实体渠道销售，并积极开展线下活动，如品牌体验店、主题活动等。线上渠道渠道策略

购买奥利奥产品可获得精美赠品，增加产品的附加价值，吸引消费者购买。与其他品牌进行联合促销，如与咖啡品牌合作推出“买一送一”活动，增加销售量。赠品促销联合促销促销策略

04品牌形象与传播

品牌形象品牌定位奥利奥始终坚持其独特的品牌定位，即“美味、快乐、分享”，通过不断强化这一品牌形象，使其在消费者心中占据独特的地位。品牌视觉识别奥利奥的品牌视觉识别系统包括独特的logo、包装设计和色彩搭配，这些元素共同构成了奥利奥独特的品牌视觉形象。品牌个性奥利奥通过塑造其“时尚、活力、年轻”的品牌个性，吸引了广大年轻消费者，增强了品牌的忠诚度和美誉度。

广告传播01奥利奥通过各种形式的广告，如电视广告、网络广告、户外广告等，向消费者传递其品牌理念和产品信息，提高品牌知名度和影响力。公关传播02奥利奥积极参与社会公益活动和重大事件，通过公关传播提升品牌形象和美誉度，增强消费者对品牌的信任和好感。口碑传播03奥利奥注重产品品质和服务质量，通过消费者的口碑传播，扩大品牌影响力和市场份额。同时，奥利奥也积极利用社交媒体平台，与消费者互动，提高品牌忠诚度和用户黏性。品牌传播

05营销挑战与解决方案

品牌竞争奥利奥面临着来自同行业的竞争，如达能、卡夫等，这些品牌在市场份额、品牌形象等方面具有优势。产品差异化随着市场竞争加剧，产品同质化现象越来越严重，奥利奥需要寻找与其他品牌不同的卖点，以吸引消费者。价格战为了争夺市场份额，一些竞争对手可能会采取低价策略，这对奥利奥的定价策略构成了挑战。竞争挑战

123随着消费者对健康、环保等方面的关注增加，奥利奥需要调整产品配方和营销策略以满足新的消费需求。消费者需求变化随着电商、社交媒体等新型销售渠道的兴起，奥利奥需要适应新的销售模式，并加强线上营销。销售渠道变革政府对食品安全、广告宣传等方面的法规不断完善，奥利奥需要密切关注法规变化，确保合规经营。法律法规变化市场变化挑战

奥利奥可以通过研发新产品、调整配方等方式提升产品差异化，满足消费者多样化的需求。加强产品创新利用社交媒体、短视频平台等新媒体进行线上营销，同时结合线下活动、赞助等方式提升品牌知名度和美誉度。多元化营销策略通过与知名品牌合作、开展公益活动等方式提升品牌形象，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。强化品牌形象开拓新兴市场，如二三线城市和农村地区，扩大市场份额。关注新兴市场解决方案与未来策略

06案例研究与效果评估

奥利奥饼干与电影《侏罗纪世界》的合作通过将奥利奥饼干与电影中的恐龙形象相结合，创造独特的饼干包装，吸引年轻消费者关注并购买。奥利奥“扭一扭，舔一舔，泡一泡”广告活动通过推出具有创意的广告，让消费者模仿广告中的动作，增强品牌记忆点，提高品牌知名度。奥利奥“黑白夹心，味道正好”宣传语简洁明了的宣传语，突出产品特点，便于消费者记忆，提高品牌忠诚度。成功案例

品牌知名度提升