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高端高价位卷烟培育路径探讨

摘要：笔者结合工作实践分析培育高端高价位卷烟的必要性，并在此基础上探讨

了高端高价位卷烟培育措施，以及未来品牌培育提势方向。

关键词：高端高价；品牌培育；市场定位

在行业高质量发展的政策下，传统的品牌竞争格局已经被打破，形成了以规

模为基础，以结构为导向的全新发展路径，卷烟品牌集体呈现结构上移，尤其是

高价烟和高端烟在满足个性化和多元化需求的同时，实现了稳定增长。

一.培育高端高价位卷烟的必要性

培育高端高价位卷烟符合市场发展的趋势，对于卷烟行业的发展和零售商的

经营都具有积极的意义，具体来看，有如下三点理由。

1.适应消费环境发展的趋势。随着消费升级和社会经济发展，越来越多的消

费者开始注重品质和体验，高端高价位卷烟作为一种高质量、高体验的产品，可

以满足市场的需求和趋势。

（1）消费升级：随着人们收入水平和消费意识的提高，越来越多的消费者

开始追求品质和体验，对于高质量、高品质的产品需求也越来越高，高端高价位

卷烟作为一种高品质、高体验的消费品，符合当前消费升级的趋势。

（2）社会经济发展：随着社会经济的发展，人们的生活水平和消费能力逐

步提高，高端高价位卷烟作为一种高端消费品，符合当前社会经济发展的趋势。

上海、浙江等沿海发达地区高端卷烟销量占比达到了20%以上，湖南目前仅8%，

发展潜力较大。

（3）健康意识提高：在当前健康意识不断提高的背景下，越来越多的人开

始意识到吸烟对健康的危害，因此对于高品质、低危害的卷烟产品的需求也越来

越高，高端高价位卷烟的研发和生产，可以为消费者提供更为安全和健康的选择。

2.符合行业政策发展的方向。聚力高端高价位品牌培育提势工程、打造现代

化建设的品牌培育模式是今年行业重点工作之一，烟草行业作为国家重要的税利

来源，培育高端高价位卷烟能实现质的有效提升和量的合理增长，科学统筹促进

经济发展、保障财政增收、合理兼顾人民群众多层次、多样化消费需求，处理好

总量、结构与状态的关系，促进经济总量平衡、结构优化、内外均衡。

3.为零售商带来更多的商机和利润

（1）提升销售额和利润率：高端卷烟的售价通常比普通卷烟高出很多，因

此，销售高端卷烟可以为零售商带来更高的销售额和利润率，有利于零售商提高

经营效益。

（2）满足不同客户的需求：不同的客户有不同的需求，有些客户追求品质

和口感，有些客户注重社交和礼品送礼，有些客户则注重个性化选择。销售高端

卷烟可以满足不同消费者的需求，提高消费者的满意度，增加忠诚度。

（3）建立店铺形象和口碑：高端卷烟的品质和口感通常比普通卷烟更高，

因此，销售高端卷烟可以帮助零售商建立更高端、更精品的店铺形象和口碑。这

有利于吸引更多高端客户，提高零售店铺竞争力。

（4）提高产品附加值：高端卷烟通常有着更为复杂和精致的包装和设计，

定位于更高的目标消费群体，客户在销售高档卷烟的同时，可以推介和带动其他

高档非烟商品，提高店铺整体销售额。

（5）增加客户黏性和忠诚度：稳定和保真的高端卷烟销售渠道，可以帮助

零售商建立更为稳定和长期的客户关系，提高客户的忠诚度和黏性，从而为零售

商带来更稳定和可靠的收益。

二.高端高价位卷烟培育措施

1.品牌宣讲，让客户更懂卷烟。

商业企业协同工业企业多次开展重点零售客户品牌宣讲，向零售客户介绍工

业品牌文化和重点产品信息，帮助客户更加深入了解产品卖点，便于客户更加精

准寻找目标消费群体，并推介卷烟。

2.销售激励，让销售更有动力。

为提高零售客户销售的积极性，商业企业协同工业企业开展多场次空盒兑奖、

品牌邮寄等活动，提升品牌在消费者中的口碑和忠诚度，获得了良好的市场反响

效果。

3.陈列竞赛，让陈列更有看点。

商业企业自主或协同工业企业开展了多次陈列竞赛活动，积极引导零售客户

改善终端陈列，对重点品牌进行集中陈列、主题陈列等个性化卷烟陈列，突出品

牌文化，提升零售终端形象。

4.小组活动，让工业贴近市场。

为提升系列品牌形象，实现品牌可持续发展，商业企业协同工业企业把营销

活动更加小场次、多频率的深入市场一线，针对小组区域消费特点匹配和定制相

应品牌培育活动，使品牌培育下沉到小组、对接到市场，并参与诚信自律小组活

动和现场品吸等活动，进一步提升品牌知名度和影响力，提升活动效果。

5.品牌终端，让品牌集中呈现。

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