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非销售人员销售提成方案

1.引言

在许多企业中，销售团队通常是实现销售目标的主要角色。然而，有时候非销售人员也可以帮助企业实现销售额的增长，例如客户支持人员、技术支持人员或市场营销人员等。为了激励非销售人员在销售过程中做出更多的努力，企业可以设计一套非销售人员销售提成方案。本文将介绍一个可行的非销售人员销售提成方案，以鼓励非销售人员积极参与销售活动并为企业带来更多的销售额。

2.目标

设计该非销售人员销售提成方案的目标是：

激励非销售人员积极参与销售活动，发现新客户和销售机会；

增加销售额并帮助企业实现销售目标；

提高非销售人员的士气和工作满意度。

3.方案设计

3.1个人销售目标

每位非销售人员将被分配一个个人销售目标，该目标将根据岗位职责和能力进行合理设定。个人销售目标应具体、可衡量和可达成。

3.2销售提成比例

销售提成比例将根据个人销售目标的达成情况进行调整。销售提成比例应该足够激励非销售人员积极努力，但又不过分激励以至于对公司利润造成过大影响。

非销售人员的销售提成比例将分为几个阶段，如下所示：

达成个人销售目标的50%：提成比例为基准提成比例的50%；

达成个人销售目标的80%：提成比例为基准提成比例的80%；

达成个人销售目标的100%以上：提成比例为基准提成比例的100%以上。

基准提成比例应该根据行业标准和公司实际情况进行评估和确定，并经过管理层批准。

3.3奖励销售冠军

为了激励非销售人员更加积极地参与销售活动，公司将设立一个销售冠军奖励计划。每个销售周期结束后，根据销售业绩评选出销售冠军，并给予额外的奖励，例如现金奖励、旅行奖励或其他奖品。

销售冠军奖励计划旨在鼓励非销售人员不仅仅达成个人销售目标，而且还要争取成为销售冠军，从而推动整个团队的销售业绩。

3.4透明化销售过程

为了让非销售人员更好地了解销售过程和活动，企业应该提供相关的培训和信息资源。非销售人员可以通过参加销售培训课程、阅读销售资料和与销售团队合作等方式来增加对销售技巧和过程的了解。此外，企业还可以定期召开销售业绩报告会议，与非销售人员分享销售数据和成功案例，以鼓励他们更好地理解销售过程和目标。

4.绩效评估和调整

绩效评估是非销售人员销售提成方案的关键环节。管理层应根据销售数据和个人销售目标的完成情况对非销售人员进行绩效评估。评估结果将用于确定下一个销售周期的个人销售目标和销售提成比例。

此外，管理层还应该保持与非销售人员的有效沟通，并根据他们的反馈和建议对销售提成方案进行持续改进和调整。这将帮助提高方案的可行性和有效性，并增加非销售人员的参与度和工作满意度。

5.结论

通过设计一个合理、激励性的非销售人员销售提成方案，企业可以激励非销售人员更积极地参与销售活动，并为企业带来更多的销售额。这将不仅推动企业的销售增长，还提高了非销售人员的工作满意度和士气，增强了团队合作意识。同时，不断优化和调整销售提成方案也将帮助企业不断改进销售策略和提升销售业绩。

注：本文提到的非销售人员为在销售过程中起辅助角色的员工，不包括正职销售人员。