教育岗位实习报告.docVIP

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践

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告

姓名：-----

学号：-------

实践地点：武汉--------有限公司

实践时间：2015年-----------------

实践类型：社会服务

寒假社会实践报告

一、实践目的

社会实践是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，在实践过程中增长才干，锻炼能力，开拓视野，为以后的工作打好扎实的基础，提高学生的专业技能。在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投入真实的工作当中，2015年1月4日—2月12日我于武汉----有限公司进行了各方面的实践。

二、实践单位及岗位介绍

(一)实践单位

武汉------有限公司是武汉的一家专注做大学生职前培训，儿童情商管理综合素质培训的公司。我寒假实践的---儿童教育剧场，位于武汉市--区，是一家儿童培训机构，主要针对4岁至12岁的孩子，教育理念是体验式学习，互动式学习，---儿童教育剧场引进教育戏剧的形式，寓教于乐，让孩子在快乐中学习，在体验中成长。教育戏剧与戏剧教育是两个不同的概念。教育戏剧是运用了戏剧的手法对学生进行教育，它是以教育为目的。而戏剧教育，则是对戏剧专业人才的培养，它以戏剧为目的。我们提到的教育戏剧概念，来自英国，它对全国的教学大纲中一些语言及人文学科的教育目标用戏剧的方法来教学。它并不是以戏剧排演为过程，而是通过扮演和戏剧游戏来让孩子们在游戏中学习，它是以孩子素质的提高为目的的。所以教育戏剧并不要求孩子们表演，它要求孩子们“成为”！重点是让孩子们体验。当孩子们在一个虚拟世界中行为时，他们大多数时候都是一种生活状态。他们好似这一切都是真的，而他们也真的在用真实的经验和情感去体会和判断。他们会说“我们在创造它，所以它有可能发生在我们身上”。角色扮演为现代生活中可能出现的迷失方向提供了可对比的，正确的引导。因为他需要我们创造我们自己的身份，我们创造一种更加美和和谐的方式沟通，从而获得了一些技巧，比如沟通，解决问题，同理心，合作等等。这些技巧，会让孩子们在现实生活中收益，他们会获得更多的信心，更有勇气解决问题，更有责任领导他人，更有习惯创造事物。小龙小凤儿童教育剧场所培养的孩子已经能够在公共场合自信的说话，能够在镜头前大胆的表现自己，能够在团队中表达自己的见解。小龙小凤本着以孩子为中心，以培养其能力为重点，分项分班分章分点对其培优补差式的教学，让孩子敢说、敢做、敢讲、敢演，做到其能力有质的飞跃。另外，小龙小凤儿童教育剧场为满足广大家长的需求，针对蔡甸区市场的实际情况，特设龙凤学堂培优班，对学科基础薄弱或需要提高的小学生设有语文数学和英语的补习班，还有写字班、VIP作业托管班，广受家长和学生欢迎。

（二）岗位介绍

我寒假期间在---儿童教育剧场的工作主要分为两个部分，前期是市场拓展，后期是教学。从1月4日到1月31日作为市场拓展人员，主要负责推广和营销----的课程，期间要寻找客户，预约并面谈客户，给客户详细介绍课程内容，解答客户所提出的一切疑问，直到最终成交办理报名手续。从2月1日到2月11日则任职---儿童教育剧场--补习班的作文老师，在上岗之前，到光谷昂立教育参与数次培训，后来上了数场公开课，得到家长和学生一致好评，听公开课后报名率极高，其中一场18人试听17人报名，使我颇受鼓舞，信心大增。

三、实践内容

（一）市场拓展

从1月4号到1月31号我一直在做市场拓展工作。主要通过亲属名单病毒式营销，扫QQ群、在小学或社区等人流密集的地方发单页、在蔡甸论坛、微信上向我们的客户进行宣传介绍，到小区扫楼贴单页，在小学门口路演，预约公开课，穷尽我们能想到的一切办法，寻找目标人群，介绍课程信息，要到联系方式，后期预约客户面谈跟进，给客户详细介绍课程内容，解答客户所提出的一切疑问，直到最终成交办理报名手续。这个过程是艰辛漫长的，尤其是当我们在寒风瑟瑟的小学门口守候家长时，在白雪皑皑的马路上寻找目标客户时，在满心期待给客户打电话一再被拒绝时，在大早上爬出温暖的被窝准时参加培训时，在深夜开会总结反思工作失误与改进方法时，在吃饭时看着白板上自己还与目标相差甚远时，在一周目标未完成团队实践自己诺言剃光头环城跑时，在……结果证明，功夫不负有心人，不到一个月的时间，团队总共招生170人次，营业额达到16万元，我个人也取得了相当不错的业绩。这么长时间的艰巨的市场拓展任务，让还没有学习过市场营销知识的我深有感触，在实践中掌握了很多营销技巧，也让我对市场有了一定了解并对自己有了足够的信心来做好市场工作，实践出真知，寒假社会实践的收获是巨大的。

（二）教育教学

2月1日至2月10日是---儿童教育剧场寒假集训营的上课时间，在完成市场拓展工作目标之后，我走上了教学岗位，担任---儿童教育剧场--学堂培优班