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第四章面谈销售

第一局部方案与活动

一、方案的意义

拟订拜访方案:

1、方案好拜访日期、时间。

2、利用拜访新客户时顺路拜访或抽出一定时间专程拜访老客户。

假设拜访后尚未成交,那么下次拜访前必须有充分准备,不可盲目拜访:人生是由一系列目标联系起来的，每天的目标、每月的目标、每年的目标等等组成了人生的轨迹。

我们的营销工作亦是如此。我们每天最少拜访几位客户？至少应签回几份合同？阶段性的销售重点所在，应到达何种绩效？等等。明晰而具体的目标是成功的第一步，否那么，推销就会象不知航向的船一样，无论从哪个方向刮来的风都是逆风。

二、活动目标

一〕、销售活动记录表的填写

填写销售记录可以让我们的主管能即时地了解自己的业务动态，业务人员的特长及问题所在，并给予指点，借此，我们可以得到迅速的提高。

二〕、收入目标及相应的活动目标表的填写

目标的制定能够使我们防止盲目工作，提高工作效率，明确展业方案。

三、填写方案100

作为一个推销业务员，必须要有一份准客户的，这是我们展业的根底，和持续不断开展业务的源泉。

一〕、目的：寻找准主顾，并科学地分类，进展有