销售收入价格维度分析.pptVIP

***销售收入产品维度分析财务大数据分析产品维度分析的价值产品维度分析的价值（高）业务增长率（低）(低)市场占有率(高)问题(1)利润率较低，所需资金不足，负债比率高(2)战略：进行必要投资，以扩大市场占有率，使其转变为明星产品；或者采用放弃战略明星(1)代表着最优的利润增长率和最佳的投资机会(2)战略：进行必要的投资，从而进一步扩大产品竞争优势瘦狗(1)利润较低，发展前景堪忧，不能给企业带来充足的现金流(2)战略：理智的战略是清算战略，如果有可能，亦可采取转向或放弃战略金牛(1)能给企业带来大量的现金流，但未来的增长前景有限(2)战略：采取稳定战略，保持市场份额产品维度分析产品维度的分析可以帮助企业：发现现金流产品，发现有发展潜力的明日之星产品，找出不赚钱的产品。产品维度分析现金牛业务（Cashcows,指低增长、高市场份额）处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长是有限的。这是成熟市场的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。企业往往用现金牛业务来支付账款并支持其他三种需大量现金的业务。现金牛业务适合采用战略框架中提到的稳定战略，目的是保持SBUs的市场份额。比如百度的搜索业务，腾讯的游戏业务，用友公司的U8产品线产品维度分析明星型业务（Stars,指高增长、高市场份额）这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。比如用友公司的云系列、阿里的盒马生鲜业务线等。产品维度分析瘦狗型业务（Dogs,指低增长、低市场份额）这个领域中的产品几不能产生大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损，瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但像人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。其实，瘦狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的。瘦狗型业务适合采用战略框架中提到的收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。***