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小米案例分析2014-12-15目录小米公司简介小米公司成功因素小米未来的发展小米公司面临的问题及解决办法小米公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。2014年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元，约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一。小米公司成功的几个因素1、小米手机具有专业的管理团队2、充分应用4Cs营销理论3、营销模式创新营销模式创新小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。产品研发和品牌属于小米公司，制造外包给代工企业，然后自建官网，直接面对顾客，实行预约，每批次以限量的方式售卖。小米未来的发展小米对于硬件创业领域的关注是国内所有具备一定规模的科技公司里面最强烈的，赞助过很多创客比赛，虽然硬件创业现在在中国乃至全世界才刚刚开始，但是正如曾经的互联网、智能手机一样，在未来肯定能再一次兴起整个科技的浪潮。今年7月份推出小米手环：主要功能特征是：1、手机解锁不用输密码2、监测运动量、睡眠质量，智能闹钟震动唤醒3、超长待机30天，是普通手环的5倍，业界最低功耗蓝牙芯片4、防水等级IP67，洗澡时无须摘下关注智能家居：凡是现在能与互联网结合起来的都有可能，那家电应该就是最好的切入点，所以小米现在有了小米盒子和小米电视。所以说小米未来最有可能做的一方面业务是智能家电领域的，能够与互联网深入融合的一些产品对于新发布的米4，就有一个这方面的改变，米4取消了NFC功能，而增添了红外遥控功能，支持对电视、机顶盒、空调、DVD、盒子等产品的遥控支持，并且在将来还会开放对空气净化器、风扇、灯泡以及音响的支持。NFCNFC手机NFC手机是指带有NFC模块的手机。带有NFC模块的手机可以做很多相应的应用。NFC是NearFieldCommunication缩写，即近距离无线通讯技术。2013年7月19日，中国移动北京公司与北京市市政交通一卡通有限公司签署合作协议，联合发布“移动NFC手机一卡通”应用。从7月22日起，只要持有支持NFC功能的手机，并安装NFC一卡通专用SIM卡，在北京就可以通过刷手机完成公交、地铁刷卡和超市餐饮等小额支付。面临的问题及解决办法面临的问题及解决办法谢谢观赏！产品销售情况姓名职务经历雷军小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人前优视科技公司董事长,前金山公司总裁兼前CEO林斌小米联合创始人，总裁前Google中国工程研究院副院长黎万强小米联合创始人，副总裁前金山设计总监金山词霸总经理周光平小米联合创始人，副总裁前摩托罗拉北京研发中心高级总监刘德小米联合创始人，副总裁前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业黄江吉小米联合创始人，副总裁前微软中国工程院开发总监洪峰小米联合创始人，副总裁前Google中国高级产品经理充分应用4Cs营销理论顾客customer小米手机的客户主要针对的是手机发烧友。因此，小米手机针对于手机发烧友对手机功能的需求和欲望研发而成。偏高配置以满足顾客对待机时间，运行速度等的要求成本cost考虑客户愿意付出的成本、代价是多少。比其他同配置品牌的手机价格要低便利covenience考虑让客户享受第三方物流带来的便利。采取网上销售模式，除部分合约机外，只接受网购。沟通communication积极主动与客户沟通，需找双赢的认同感。在官网设置了互动区，米聊等，每周一次的例行更新问题现状解决办法实现全球化，全球知名品牌小米的成长环境是在中国，中国的商业环境以及消费者跟国外还是有很大的区别，而且中国市场给了小米这样一个崛起的机会，同时小米的团队已经在中国市场待了很多年充分了解中国市场，但是对于国外市场的了解程度明显不足，吸引国际化的人才是小米现在的难题。1、聘请有经验的国际负责人2、在招聘员工方面注重国际化3、在多个合适的国家推行产品技术积累少小米是一家新成立的公司，在技术积累上不如苹果、三星，尽管小米的配置高，性价比非常高，但是小米手机出问题的几率比