某地块项目总体营销战略和策略初稿.pptxVIP

;我们解决问题的技术思路;序;第一篇;工程指标;以花园洋房为主的中高档产品，但规划布局较为普通;产品特征－主打产品为花园洋房，主力户型为三房120－140;

工程现状：开始施工，周边环境较差;工程所在的新浦区是目前连云港的行政文化和商贸中心

周边配套齐全，区域十分成熟;;工程界定：

处于城市成熟核心区边缘的

未来城市开展方向上的

以花园洋房为主的

以花园洋房产品为创新的

中等规模住宅小区;连云港市场整体供大于求;市场扫描;连云港市场同质化严重，花园洋房是市场中的创新产品;客户情况访谈－主力购房者为人口比例较低的，以公务员为代表的高收入者;连云港两类主要客户类型分析;;我们的产品特征，决定了我们所处的市场，也决定了我们的主要客户－以公务员为代表的高收入人群;核心客户与重要客户需求特征;;对目标的重新思考;工程的核心问题总结：;以问题为出发点，可能的解决方法如下;第二篇;连云港营销现状扫描;路旗与路牌品质较为低下，混杂，在市中心地段迅速淹没于大篇幅的商业广告当中，不醒目;连云港营销渠道分析;;;本地营销成功楼盘案例分析

－温哥华国际花园（2）营销总结;;连云港久和国际－远景的价值实现;;连云港久和国际－远景的价值实现;;本地营销成功楼盘案例分析

－久和国际（2）营销总结;业内人士访谈;访谈总结（营销层面）;连云港总体营销现状分析

——处于粗放式营销阶段;连云港总体营销现状