有效产出T-产生器.pdf

2024/2/4

PLAN-X·极普TOC

实现有效市场划分的一些大概的指导原则

1.在相对较远的地理位置销售相同的商品。例如，将商品出口到另一个国家可

以在不影响国内市场价格的情况下使用不同的价格。

2.通过大量购买降低价格。当一个客户在约定的时间内购买的数量高于一定水

平时，会有折扣。非常大的或高知名度的客户经常得到无条件的特价。

3.限时特价销售，在此的后恢复原价。

4.对一个基本的产品做些小的改变，例如不同的产品编号，标签，包装设计或

使用不同的品牌名称(如OEM的做法)来误导消费者或论证各种定价模式。

5.将几个商品组合在一起，并以不同于价格表的总和的方式定价。这包括像

“一打面包”的类的优惠——买12个，第13个免费赠送，超过一定尺寸的订单

可以赠送“免费”礼物，或者买一送一。

6.捆绑服务，如延长保修期或提供运输，同一产品向不同客户提供不同服务。

7.加价抢购服务是另一种价格差异化的通用方法。

PLAN-X·极普TOC2

1

2024/2/4

T-产生器

运营的基本输出称为：产品。

售出的产品将被称为有效产出产生器（T-产生器）

创造新的术语“T-产生器”的目的是为了方便我们打开思路。这意味着

销量的增长不一定是需要推出新产品才会有的结果。

用不同的方式包装产品作为吸引需求和收取不同价格的合法手段，这一

想法对任何商业组织都是有益的。

作为价格差异化的方法和对关键资源产能的影响

PLAN-X·极普TOC3

T-产生器的属性

T-产生器至少包括一种产品的单个单元。

T-产生器的基本结构是原材料及其所在单元的数量清单。例如，一台笔记本电脑可以单独做为笔

记本电脑出售，也可以包含多个配件包装在一起作为一个T-产生器销售。这样的包装可以包括一

台特定的笔记本电脑、一个充电器、两台27英寸的外部显示器和一台外部鼠标—五件商品和四种

不同的产品在一次销售中以一个价格出售。

每个T-产生器也需要一个价格标签。

有时需要考虑T-产生器要求的额外真正可变成本（TVC），例如特殊包装的TVC或额外服务的成

本：送货、安装等。决策支持还需要每个T-产生器的销售预测，做为评估总预期有效产出和资源

负荷的必要输入。

一个产品可以是许多T-产生器的一部分。

每个T-产生器可能包括许多不同的产品和相关服务。这是一种典型的多对多关系，每个产品都可

以参与多个T-产生器，每个T-产生器可能包含多个产品。例如，普通甜甜圈是面包店的基本产品。

一个甜甜圈的材料成本是该产品TVC的核心要素，同时生产甜甜圈还需要烤箱和人力。

一个重要的客户可能会以一个总的价格订购多种不同产品的组合；在这种情况下，它是一个T-

产生器，由所需的只有一个价格标签的产品组合构成。

不必对每个T-产生器进行悲观和乐观评估。

原因是，参考资料所传递的重要信息是平均总有效产出和由此产生的关键资源上的平均负载。

PLAN-X·极普TOC4

2

2024/2/4

工厂生产资源

•