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“六方位绕车介绍”教学设计

第一篇：“六方位绕车介绍”教学设计

“六方位绕车介绍”教学设计

项目名称：六方位绕车介绍

课程分析：

1.基础性与综合性的统一：

要求做到将汽车基础特征、FAB和FBSI销售法、沟通话术等基础内容综合运用。

2.特殊性与广泛性的统一：

以单一车型为例展开教学，辐射整个汽车营销所有类别车型。

3.单向性与双向性的统一：

单向讲解和与客户进行双向沟通并重。

4.复杂性与单一性的统一：

所学知识多而杂，但是一旦形成模式，一般不会轻易再做较大变化。

教学时间安排：12学时

典型工作任务描述：

在符合汽车营销商务礼仪规范相关要求的前提下，根据客户要求对其所选车型进行六方位绕车介绍，主要包括45°角位置、车侧面位置、驾驶室位置、车尾、乘坐室位置以及发动机舱六个角度内车辆的基本配置、车型特色、主要卖点、同级车对比等内容。采用FAB介绍法和FBSI销售法使客户对所关注车型得以全面直观的认识。运用适当话术，迅速把握客户的购车意向并针对其关注点有的放矢进行介绍，积极促成交易意向。通过与客户沟通，列举适合该客户的购车方案供其选择，最终签订订单，达成交易事实。

学习目标：

通过老师讲授、多媒体举例、实训实践和职场体验等多方面学习，掌握六方位绕车介绍和所要介绍车辆的相关知识内容，达到能够在符合汽车营销商务礼仪的前提下、运用相关营销及销售方法、采用合理话术对客户进行六方位绕车介绍并