销售经理周工作计划PPT.pptxVIP

销售经理周工作计划

市场分析与策略制定客户关系维护与拓展团队管理与协作能力提升产品知识培训与更新商务洽谈与合同签订进度跟踪总结回顾与下周工作计划制定

01市场分析与策略制定

分析市场上主要竞争对手的产品类型、特点、优劣势等。竞品类型与特点竞品市场份额竞品价格策略了解竞品在市场上的份额、销售渠道和营销策略等。对比竞品的价格策略，为制定合理的价格体系提供参考。030201竞品情况分析

通过市场调研和分析，明确潜在客户群体的特征、需求和偏好。潜在客户群体根据潜在客户群体的特征，描绘出具体的目标客户画像。目标客户画像对目标客户群体进行细分，便于制定更精准的销售策略。客户群体细分目标客户群体定位

产品定位与卖点渠道策略营销活动策划销售目标设定销售策略与目标设据目标客户群体的需求，明确产品的定位和核心卖点。选择合适的销售渠道，如线上商城、电商平台、实体店等。制定具体的营销活动方案，包括促销、推广、合作等。根据市场情况和公司战略，设定合理的销售目标。

02客户关系维护与拓展

根据客户重要性、合作历史及业务需求，筛选需要回访的重点客户。确定回访对象明确回访时间、方式（电话、邮件、面对面等）及回访内容。制定回访计划将回访任务分配给销售团队，确保每个重点客户都得到及时回访。分配回访任务对回访结果进行跟进，收集客户反馈，及时调整销售策略。跟进与反馈重点客户回访计划

了解行业动态、竞争对手情况，挖掘潜在客户。市场调研制定新客户开发策略拓展销售渠道跟进与评估根据市场调研结果，制定新客户开发策略，包括目标客户群、产品定位、销售策略等。通过参加行业展会、开展线上营销等方式，拓展销售渠道，提高品牌知名度。对新客户开发情况进行跟进和评估，及时调整策略，确保新客户开发计划的有效实施。新客户开发计划

针对公司产品和服务，设计客户满意度调查问卷。设计调查问卷通过电话、邮件或线上调查等方式，收集客户对公司产品和服务的评价。实施调查对调查结果进行统计和分析，找出客户满意度低的原因。分析调查结果根据调查结果，制定提升客户满意度的具体措施，包括改进产品质量、优化服务流程、加强售后服务等。制定提升措施客户满意度调查及提升措施

03团队管理与协作能力提升

通过员工自评、同事互评和上级评价，全面了解员工的工作状态，包括工作效率、团队协作、创新能力等方面。工作状态评估根据评估结果，分析员工工作状态不佳的原因，如个人原因、团队原因、外部因素等。问题诊断针对问题原因，制定个性化的调整方案，包括明确工作目标、优化工作流程、提供培训支持等。调整方案制定员工工作状态评估及调整方案

问题识别通过问卷调查、员工访谈等方法，识别团队协作中的主要问题及其成因。团队协作现状分析评估团队当前的协作状况，包括沟通效率、任务分配、资源共享等方面。解决方案实施根据问题性质，采取相应的解决措施，如加强团队沟通、优化任务分配机制、建立知识共享平台等。团队协作问题解决方案

培训计划制定根据培训需求，制定详细的培训计划，包括培训目标、培训内容、培训时间和方式等。培训实施与跟踪组织专业培训师或内部优秀员工进行培训，并对培训效果进行跟踪和评估，以确保培训成果得到有效转化。培训需求分析通过问卷调查、员工访谈和业绩分析等方法，了解下属在销售技能和业务知识方面的培训需求。下属销售及技能培训计划

04产品知识培训与更新

深入了解新产品的各项功能，包括新增功能、性能提升等。新产品功能详解掌握新产品相较于市场上同类产品的优势与差异。与竞品对比分析明确新产品面向的目标客户，以便精准推广。目标客户群体定位新产品功能介绍及优势分析

用户反馈收集定期收集用户对老产品的使用反馈，了解产品存在的问题。功能优化方案针对用户反馈，提出老产品的功能优化建议和改进措施。价值提升策略通过升级、增值服务等方式提升老产品的价值和竞争力。老产品功能优化及价值提升方案

03业务策略调整根据行业动态，适时调整销售策略，抓住市场机遇。01行业资讯收集关注所在行业的最新动态，包括政策变化、技术发展趋势等。02内部团队分享定期组织团队内部分享会，传递行业资讯，提高团队整体认知。行业动态关注及分享

05商务洽谈与合同签订进度跟踪

本周计划进行X次商务洽谈，分别是与X家公司进行产品合作和销售协议洽谈。商务洽谈安排已完成相关市场调研和资料收集，明确了洽谈目标和策略，并进行了模拟演练。洽谈准备情况本周商务洽谈安排及准备情况

合同签订进度目前已与X家公司签订了销售合同，合同金额共计X元，完成了本季度销售目标的X%。下一步计划继续跟进剩余X家公司的合同签订进度，确保本月底前完成所有合同签订工作。合同签订进度反馈及下一步计划

在商务洽谈和合同签订过程中，可能存在合作方违约、法律法规变化、市场竞争等风险。加强对合作方的尽职调查，确保合作方信誉良好；密切关注法律法规动