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国际贸易与外贸业务拓展

汇报人：PPT可修改

2024-01-15

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目录

国际贸易概述

外贸业务拓展策略

国际贸易实务操作

外贸风险管理与防范

国际贸易政策与法规

外贸企业竞争力提升途径

国际贸易概述

01

国际贸易是指不同国家之间进行的商品和服务的交换活动，包括进口和出口两个方面。

国际贸易定义

国际贸易具有跨国性、多样性、复杂性和风险性等特点。不同国家之间的政治、经济、文化等差异都会对国际贸易产生影响。

国际贸易特点

加强国际分工

国际贸易有助于各国在国际分工中发挥自己的优势，提高生产效率，降低成本，增强国际竞争力。

促进经济增长

国际贸易能够促进各国经济的增长，通过出口增加外汇收入，通过进口获取国内短缺的资源和先进技术，推动产业升级和经济发展。

推动全球化进程

国际贸易作为全球化的重要组成部分，推动了全球范围内的资源配置、产业转移和市场拓展，促进了世界经济的繁荣与发展。

古代贸易

古代贸易以陆路和海路贸易为主，丝绸之路、海上丝绸之路等是古代贸易的重要通道。

中世纪贸易

中世纪时期，欧洲各国之间的贸易逐渐兴起，汉萨同盟等贸易组织出现。

近代贸易

近代以来，随着工业革命的兴起和交通运输的发展，国际贸易规模迅速扩大，贸易自由化、全球化趋势加强。

当代贸易

当代国际贸易呈现出多元化、自由化、区域化等趋势，电子商务、数字经济等新兴业态不断涌现，为国际贸易发展注入了新的活力。

外贸业务拓展策略

02

通过市场调研，深入了解目标市场的消费者需求、消费习惯和购买力等信息。

了解目标市场需求

分析竞争对手

评估市场潜力

对竞争对手的产品、价格、销售策略等进行深入分析，以制定有针对性的竞争策略。

通过对市场规模、增长率、盈利潜力等方面的评估，确定目标市场的吸引力。

03

02

01

根据市场调研结果，选择具有潜力的目标市场，如具有相似文化背景、消费习惯或购买力的国家或地区。

确定目标市场

分析目标市场的政治、经济、法律等环境，评估市场进入的难度和风险。

评估市场进入难度

根据目标市场的特点和需求，制定相应的市场进入计划，包括产品定位、销售渠道、市场推广等。

制定市场进入计划

产品策略

价格策略

渠道策略

推广策略

根据目标市场需求，制定相应的产品策略，包括产品定位、差异化、品牌建设等。

选择合适的销售渠道，如代理商、分销商或在线销售平台等，以确保产品顺利进入目标市场。

根据目标市场的竞争状况和消费者购买力，制定合理的价格策略，以实现良好的销售业绩和盈利。

制定有效的市场推广策略，如广告、公关、促销等，以提高品牌知名度和产品销量。

与目标市场的客户建立长期稳定的合作关系，提供优质的产品和服务。

建立客户关系

定期与客户进行沟通和交流，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度。

维护客户关系

通过客户推荐、参加展会等方式，拓展新的客户关系和销售渠道，扩大市场份额。

拓展客户关系

国际贸易实务操作

03

运输方式选择

根据货物性质、数量、运输距离和交货时间等因素，合理选择海运、空运、陆运或多式联运等方式。

03

风险防范

了解不同支付方式的优缺点及适用场景，采取相应措施降低货款支付风险。

01

结算工具

使用汇票、本票和支票等结算工具进行货款支付。

02

支付方式

根据交易双方信任和合作程度，选择电汇、信汇、票汇等传统支付方式，或采用信用证、托收等更安全的支付方式。

外贸风险管理与防范

04

对目标国家的政治稳定性进行评估，包括政权更迭、战争、恐怖主义等因素，以判断政治风险的大小。

政治稳定性评估

建立政治风险预警机制，密切关注目标国家的政治动态，及时发现潜在的政治风险。

政治风险预警机制

通过多元化市场布局，降低对单一市场的依赖，减少政治风险对企业的影响。

多元化市场布局

1

2

3

了解目标国家的文化差异和冲突情况，尊重当地文化习俗和宗教信仰，避免因文化差异引起的误解和冲突。

文化差异与冲突

对目标国家的社会稳定性进行评估，包括社会治安、民族关系、社会舆论等因素，以判断社会文化风险的大小。

社会稳定性评估

加强跨文化沟通与合作能力培训，提高员工对不同文化的理解和适应能力，促进企业与当地社会的融合。

跨文化沟通与合作

法律法规遵从性

加强合同风险管理，完善合同条款和履行程序，降低因合同争议引起的法律风险。

合同风险管理

知识产权保护

重视知识产权保护工作，申请和维护企业在目标国家的专利、商标等知识产权权益，防止侵权行为的发生。

了解目标国家的法律法规要求，确保企业在当地的经营活动符合相关法律法规的规定。

国际贸易政策与法规

05

世界贸易组织（WTO）基本原则

包括非歧视原则、自由贸易原则、透明度原则等，旨在促进全球贸易自由化和便利化。

WTO主要协定

包括《关税与贸易总协定》、《服务贸易总协定》、《与贸易有关的