市场营销策略与目标管理控制课件.pptxVIP

?市场营销策略?目标管理?营销控制?营销策略与目标管理的关系?案例分析

市场细分市场细分定义市场细分的依据市场细分是根据消费者需求、购买行为和习惯等方面的差异性，将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的市场分类过程。市场细分的依据包括地理、人口、心理和行为等因素，如地理位置、年龄、性别、收入、消费习惯和价值观等。市场细分的作用市场细分有助于企业更好地了解不同消费群体的需求和特点，从而制定更有效的营销策略，提高市场占有率和竞争力。

目标市场选择目标市场选择定义目标市场选择的原则目标市场选择的策略

市场定位市场定位定义市场定位的作用市场定位的策略市场定位是根据企业自身特点以及目标市场需求，在消费者心中为产品或品牌树立一个独特形象的过程。市场定位有助于企业更好地满足目标市场需求，提高消费者对产品或品牌的认知度和忠诚度，从而增强企业的市场竞争力和品牌价值。市场定位的策略包括功能定位、价格定位、渠道定位和品牌定位等，企业应根据市场需求和自身特点选择合适的策略。

产品定价策略产品定价策略定义产品定价策略的类型0102产品定价策略的影响因素03

促销策略促销策略定义促销策略的类型促销策略的注意事项

目标设定目标明确性目标可衡量性目标可实现性目标相关性确保目标既不过于简单也不过于困难，能够激发团队成员的积极性和动力。确保目标清晰、具体，能够被团队成员理解和接受。确保目标能够量化或至少有明确的衡量标准，以便评估进度和结果。确保目标与组织战略和业务目标保持一致，有助于推动组织的发展。

目标分向分解横向分解时间分解责任分解

目标实施制定实施计划培训与沟通。资源配置风险管理

目标监控与调整监控进度调整计划定期检查目标的完成情况，收集和分析相关数据，评估进度是否符合预期。根据监控结果，及时调整实施计划和方案，确保目标的顺利实现。激励与惩罚反馈与改进根据目标的完成情况，对团队成员进行适当的激励或惩罚，提高其积极性和责任感。总结经验教训，对目标管理过程进行反馈和改进，提高目标管理的效果和效率。

营销计划控制营销计划控制是确保营销策略有效实施的重要环节，它包括对营销计划的制定、执行和调整。营销计划控制首先需要对市场进行深入分析，明确营销目标，并制定相应的营销策略。在执行过程中，需要定期检查计划的执行情况，及时发现和解决存在的问题。如果市场环境发生变化，还需要对营销计划进行适时的调整，以保持其有效性。

营销组织控制营销组织控制是对营销团队的组织、协调和激励等方面的管理，以提高营销效率和效果。营销组织控制需要建立高效的组织结构，明确各部门的职责和分工，确保团队之间的协调合作。同时，还需要制定科学的激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。此外，还需要对团队成员进行定期的培训和考核，提高其专业素质和执行力。VS

营销绩效评估营销绩效评估是对营销活动的效果进行评估和反馈，以指导营销策略的优化和改进。营销绩效评估需要建立科学的评估指标体系，包括销售额、市场份额、客户满意度等。通过对这些指标的定期评估，可以了解营销活动的效果，发现存在的问题和不足之处。在此基础上，可以对营销策略进行调整和优化，以提高营销效果。同时，还需要对评估结果进行深入分析，总结经验教训，为未来的营销活动提供借鉴和指导。

营销策略对目标管理的影响营销策略制定目标营销策略驱动目标实现营销策略的实施过程，也是推动目标实现的过程。通过各种营销手段，如广告、促销、公关等，来达成预定的营销目标。

目标管理对营销策略的指导作用目标设定指导策略制定目标实现过程中的策略调整

营销策略与目标管理的协同效应共同促进业务发展提高组织执行力和效率

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