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二期尾盘销售方案

针对二期尾盘的销售，世联建议本年度（即2006年）保留5套单位，作为后期产品的价格标杆，用以撬动后期产品的整体销售。经过与万科讨论，确定本年度年底目标为完成二期尾盘清空，实现资金回笼。最终双方确定2006年12月完成销售目标为：

截至2006年12月31日前完成签约35套，即清空二期尾盘，实现资金回笼目标。

目标下的销售方案

推广（让客户来）

整体策略：加大推广力度，充分挖掘现有的推广渠道下的客户资源

实施方案：

更换销售处门口户外广告牌，建议去掉“最后”二字，广告语更改为：珍藏单位，岁末奉献

继续针对中山、深圳目标客户群发送短信；

万科系楼盘海报直邮；海报正面标题建议改为：珍藏单位，岁末奉献

四季花城展场：调派经验丰富、对本项目熟悉的销售人员到展场现场讲解，把握诚意客户（补充：调派的非本项目销售人员带客户上门并成交后，按联动奖励方案予以奖励）。

世联联动：通过奖金分配，加大世联联动力度；并且，调动本项目业务员主动挖掘联动资源。

看楼直通车：保证预约客户均能乘坐看楼直通车到达本项目。（补充：如果联动业务员非乘坐看楼直通车，而是亲自开车带客户上门并最终成交，建议除予以联动奖励外，万科按实际情况报销其路费）。

现场销售（让客户买）

整体策略：通过提高现场展示、利用价格工具、集中房号推售和提高团队战斗力，促进现场成交。

实施方案：

现场展示

制作中央美墅销控板，目的在