实训项目3：网络营销组合策略.docx

项目（三）

实践训练项目名称

网络营销组合策略

班级

人数

实施地点

任课教师

时间

团队名称

团队成员

成绩

实训设备要求

教学仪器设备要求：电脑、投影仪等教学仪器，电脑需安装PS、CDr等图片处理软件。要求每个学生配备一台电脑。

实施方案（包含课时安排、实验要求、目的、实验方法、内容等）

一、课时安排：

2学时。

教学场所要求：

理实一体化课室。要求能够连接因特网，能够访问相关电子商务网站，安装有在线沟通工具腾讯TM和阿里旺旺；PS、光影魔术手等图像处理软件。

三、实验目的：

1.理解网络产品的特点；

2.能够采用合适的方法对网络产品进行定价；

3.理解网络渠道的类型和管理手段；

4.能够设计网络促销活动；

四、实验方法：

采用一体化教学，讲授法、案例分析法、观察法、演示法。

五、实验内容：

情景：666口炎清的网络营销组合策略

三六企业集团是以生命健康产业为主业，以医药业为中心，以中药现代化为重点的大型企业集团。经过制度创新、管理创新、技术创新已发展成为拥有总资产150亿元，下属企业100多家的以医药为主、多业经营的大型企业集团。现此公司推出一款全新名为“口炎清”的降火牙膏，此款产品的主要功效：下火降噪，消炎杀菌，去除口气，有效帮助牙床消炎镇痛，同时兼有防蛀功效。产品主要成分：纯中草药，不含铅、氟化钠、调味剂、酒精等有害成分。此款产品的目标人群主要有4大类：（1）患有口腔炎症的人群（2）口腔溃疡，牙龈出血，口气严重的人群（3）对冷热酸甜敏感的人群（4）对护牙健齿有药用要求的人群。争创中草药牙膏第一品牌，达到一旦患有口腔炎症就第一时间想到“666口炎清牙膏”的营销目标。

为了更好地向网络消费者推广，宣传新产品，请你和你的团队为此产品制定相应的网络营销组合策略。

5.1任务：

1、根据网络产品的整体概念，运用5个层次分析666口炎清这一产品；

2、综合考虑企业的营销目标、市场需求、竞争状况等因素，为产品制定合适的价格；

3、尝试设计此款产品的网络分销渠道；

4、为此款产品制定网络促销活动方案。

5.2实训要求：

1、开展广泛的网络调研，搜集牙膏市场的需求状况、竞争对手、产品价格、营销推广手段等信息，为制定网络营销组合策略提供足够的依据。

2、综合考虑企业的营销目标、市场需求、竞争状况等因素，为产品制定合适的价格；

3、6人为一小组完成本次实训。

4、请团队成员通过充分的资料搜集和讨论，共同完成本项目实训。

5.3实训步骤：

工作前任务分配

组长在此处注明小组成员各负责的内容。

成员

负责内容：

成员

负责内容：

成员

负责内容：

成员

负责内容：

成员

负责内容：

成员

负责内容：

根据网络产品的整体概念，运用5个层次分析666口炎清这一产品。

核心产品

形式产品

期望产品

延伸产品

潜在产品

2、综合考虑企业的营销目标、市场需求、竞争状况等因素，为产品制定合适的价格。

定价目标

定价策略

具体价格

3、尝试设计此款产品的网络分销渠道。

网络销售渠道的模式

选择这一渠道模式的原因？

这一渠道模式的优势

如何进行渠道管理？

4、为此款产品制定网络促销活动方案。

网络促销的对象

网络促销采用的方法

具体的促销方案

评语：

签名：

年月日

备注：系室、教师各存档一份。