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娃哈哈创意策划方案

娃哈哈SWOT分析：一、市场优势分析

娃哈哈的公司规模大。娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，至今尚未有银行贷款。

客户忠诚度高，可以使每个人找回童年的感觉，勾起回忆。

经济效益高，技术升级且品质提高。一直在创新，不断推出强势产品、热销产品，主要从事食品饮料的研发、生产和销售，瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位于全国第一。

价格合理，有一个相对来说大多数人都可以接受的价格区间，打得起价格战。

5具有良好的品牌形象。.不断在主流媒体进行持续的高频次广告投入，秉承着“健康你我他，欢乐千万家”的经营理念，旨在打造中国饮料第一品牌。

二、市场劣势分析

1市场规模小，.娃哈哈未来的事业领域定位与未来的战略增长点不清晰且品牌单一。比如进入童装、日用化工品领域以及双百战略。

娃哈哈的营销模式需要创新。行业利润空间越来越小，不容易均衡厂商利益。对手在一步步的贴近终端，而娃哈哈公司选择让分销商控制终端，分销商成本加大，公司要给他们的利益就越大。但是利润空间越来越小，不可能给予他们那么多利益，那么分销商就没有动力去控制终端。

如今产品越来越同质化，娃哈哈很难做到持续不断的推出强势产品来维持产品创新的力度。

随着经济快速发展，一二线城市新的流通业态发生变化。连锁店和超市高度集中，直接和厂商合作，不再借助经销商。

三、市场机遇分析

国家和各级政府的高度重视和支持。

已经拥有的资源配置实力。

已经拥有的规模效益。

已经拥有的广大客户基础。

对国内目标的更好接近和把握。四、市场威胁分析

国内外饮品企业的竞争。百事、可口等外国的品牌和农夫山泉、乐百氏等国内品牌的竞争力相当大。

食品健康与绿色。人类对生活越加渴望健康，而三鹿出现的问题也使人类时时警惕企业。

校内市场调研：

经营环境调查：在对经营环境的调查中，我们认为校园中销售娃哈哈产品的场所主要就是本校和周围较近的数所学校。

市场需求调查：我们小组通过问卷的形式对校内大学生对娃哈哈AD钙奶的消费情况进行了调查。(结果如下)通过问卷的结果我们发现只有极少数人不喜欢AD钙奶，大部分对AD钙奶

的态度还是很喜欢的，所以我们认为AD钙奶在大学校园中的市场是很大的。

市场销售调查：

在问卷中，我们也对大学生购买AD钙奶的渠道进行了调查。(结果如下)

不难发现，大部分的大学生会选择在商店里购买AD钙奶，极少的学生会通过网购的方式购买AD钙奶，又结合大学校园中超市较少的特点，我们认为市场销售量是会很可观的！

推广宣传策略：

主要通过线上与线下的方式进行宣传推广。

线上：QQ空间说说转发，朋友圈转发以及进群宣传的方式。

线下：1、做广告牌放置于餐厅，操场等人流量较大的地方进行宣传；

2、在寝室楼层中发宣传页同时进行售卖

3、对距离较近的学校进行售卖

促销策略：

在做策略之前，我们也对在校大学生较喜欢的促销方式进行了调查，结果如下：

相较而言，低价售卖更受大家的欢迎，但是喜欢小礼品的人也不占少数，所以我们将以两种形式共存但偏重于低价的方式进行促销与吸引顾客。同时对于附近学校而言，我们将以送货到校的方式进行促销。

费用预算：

我们认为销售给距离远的学校或者个人的话，邮费是个很大的问题，所以我们摒弃了这种方式，这样一来就不用担心运费的问题。总体来讲，主要费用就是广告牌与小礼品的花费，考虑到节约的问题，费用将会控制在200元以内。

方案可执行性分析：

由于在校售卖的空间比较局限，在本校与邻近学校进行售卖不会花费太大的邮费，同时线上线下同时宣传与售卖就会较大提高效率，综合各种因素，我们认为此方案可执行性较高。