医美整形私域案例拆解分析报告.pdfVIP

3天120万：

医美私域案例拆解

医美行业案例：妍适美轻医美医院

项目数据

•3天时间卖出500张298元锁客卡

•引流到店，每天20人，升单率30%。

•总成交近120万，投入产出比1：12

医美行业案例：妍适美轻医美医院

项目背景

妍适美轻医美，是安徽合肥一家以皮肤管理为主的口碑型医美品牌，

产品客单价在99-5999之间，目前有2家门店。

早期主要靠创始人在微博积累的本地粉丝进行引流，也有做过美团

大众点评等。去年新店试业，门店试业期间靠原有团队的客户资源，

门店也积累了200多个客户，刚好遇上疫情没做大型营销活动。

这次找到新流增长团队，想通过一次开业活动达到客流增长、现金

回流和品牌宣传的增长目的。

原有客户分层

医美行业案例：妍适美轻医美医院高频高单高频低单低频高单低频低单

运营策略分层

项目操盘思路

储值活动套餐活动上新活动秒杀活动

门店创始人医美技术专业，没有太多推广经验，但是早期工作特权捆绑价值强调需求塑造需求塑造

室创业期间有意识积累个人客户，沉淀了一些老客户，所以在

门店试业期间，也把不少客户信息沉淀下来。AA类老客特权

大额储值+分销权益成交

有基础流量，但预算不多的情况下，团队建议通过快闪活动的

组合切入去做私域营销。具老客转介绍裂变新客老客复购引流社群

体

先将老客户筛选分层，从中找到高频高单和高频低单的重要价活秒杀引流护肤卡成交

动

组

值A类客户，低频高单的待挖掘B类客户，低频低单的待培养C老客新客引流门店

合

类客户分别针对不同的人群进行不同的策略运营，引导老客户

复购和转介绍，裂变引流新客户，通过进入快闪群集中成交。护肤方案+超值套餐成交

老客新客引流社群

不管是哪类客户，都能通过活动组合，提供多次转化成交机会。

明星单品低价秒杀成交

医美行业案例：妍适美轻医美医院

引流路径设计

A类客户

ABC类客户

裂变新客户

医美行业案例：妍适美轻医美医院

具

体

关键环节设计