营销策划 -空气炸锅出海品牌策划创意全案【家电出海】【品牌全案】.pptx

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空气炸锅品牌策划创意全案

我们已经清楚，产品作为创建品牌的最重要的物质载体。无论产品是有形产品、服

务、项目，还是个人，设计能够完全满足消费者需求和欲望的产品，是创建品牌的先决条件，为了培养品牌忠诚和品牌共鸣，企业必须确保消费者的产品体验至少符合其期望。一款体验卓越的产品，它的体验效果必须满足三个要素：功能性、舒适性、服务性。

产品功能性体验：功能性是用户体验产品的基础，它是指产品满足用户需求的种类

和程度，用户对产品功能的感觉如何?能否满足自己的需求?

产品舒适性体验：就是让用户感觉使用方便，顺畅、便捷、好用，得心应手。不仅

对于需要用户高度参与使用的产品，需要强化用户的舒适性体验。

产品服务性体验：服务是优化用户体验的重要方式，服务本身就是产品的组成部分

Wehavemadeitclearthatproductsarethemostimportantmaterialcarierforcreatingbrands.Whethertheproductisatangibleproduct,service,projectorindvidual,designaproductthatcanfullymeettheneedsanddesiresofconsumers

消费行为是否发生，本质上是客户动机推动的，客户动机是否足够强烈，达到

非要行动的程度?购买钻石，曾经是因为好看?但是动机不足，促发不了很大的行动。如果动机不够，那么我们就需要挖大需求坑，让客户愿意采取行动。钻石，长久爱情的象征。钻石很久远，一颗永流传。

有时候动机可能强烈，但是行动成本太高或行动改变太大。学习成绩提高，我

觉得很重要，但是为何我们仍然不愿意投入更多时间呢?我们重视健康，但是不又不愿意健身。行动成本过高，就需要我们降低行动成本?维生素曾经是药品定位，行动改变太大，因为传统思维是生病才会吃。但是如果是保健品/补充品，那么每天吃行动改变程度就降低了，就可以促发日常购买行为。

在我开始写这品牌策划的时候，内部一些同事给到我的信息是：要主打的卖点

是无油健康，我也一开始受到了主观上的认知影响。但是越深入了解后，这需求却并不是显性需求，只是众多需求之一。

品牌策划思路与流程

洞察客户需求了解消费者行为

满足客户需求

创价值降成本

表现

PERFORMANCE

DEVELOPMENTTRENDOFAIRFRYER

判断

JUDGE

洞察

INSIGHT

策略

STRATEGY

战略

STRATEGY

市场

MARKET

●如何做品牌策划

定位理念

概括可行

需求优势

市场竞品

品牌经营

2018年，全球空气炸锅市场的收入为712841万元，预计2025年将达到1140241万元。未来2019-2025年，我们

预计全球收入的复合年增长率为6.93%,中国是全球最大的空气炸锅生产市场，而北美是2018年最大空气炸锅消费市场。

2018年全球主要地区空气炸锅消费量市场份额

3.35%

资料来源：恒州博智电器研究中心：2019年8月

2018年全球主要地区空气炸锅产量市场份额

9.66%

4.29%

行业背景

24.99%

6.42%

51.32%

22.77%

10.34%

18.83%

9.12%

销量排行榜

销售额排行榜

1COSORI

销量：49656

1COSORI

销售额：$5,513,265

2InstantPot

销量：24146

2Ninja

销售额：S2,577,302

3Ninja

销量：23745

3InstantPot

销售额：$2,352,037

4Ultrean

销量：21839

4Ultrean

销售额：S1,663,201

5Chefman

销量：21019

5GoWISEUSA

销售额：$1,358,127

6GoWISEUSA

销量：19875

6Chefman

销售额：S1,311,345

7DASH

销量：14103

7PowerXL

销售额：51,006,236

8PowerXL

销量：8651

8DASH

销售额：$1,001,354

9NuWave

销量：8571

9NuWave

销售额：S991,875

10COMFEE

销量：7947

10Iconites

销售额：S753,17