蜜雪冰城营销案例.pptx

汇报人：XXX2024-01-13蜜雪冰城营销案例

目录CONTENTS蜜雪冰城简介蜜雪冰城营销策略蜜雪冰城品牌传播蜜雪冰城市场表现与未来展望结论与启示

01蜜雪冰城简介

1997年，蜜雪冰城品牌创始人张红超在郑州开设第一家蜜雪冰城店，开启连锁经营之路。2000年，蜜雪冰城开始推广加盟模式，迅速扩大品牌影响力。2010年，蜜雪冰城成立公司总部，建立完善的组织架构，为品牌的长远发展奠定基础。2014年，蜜雪冰城开始布局全国市场，拓展门店数量和覆盖范围司背景与发展历程

蜜雪冰城以新鲜、健康、美味为产品理念，提供各种冷饮、热饮、小吃等多样化产品。蜜雪冰城注重产品研发和创新，定期推出新品，满足消费者不断变化的需求。产品与服务介绍核心产品包括冰激凌、奶茶、果茶等，口味独特、价格实惠，深受消费者喜爱。除了产品之外，蜜雪冰城还提供优质的服务和良好的消费体验，如快速的点餐和取餐流程、亲切的服务态度等。

02蜜雪冰城营销策略

蜜雪冰城将目标市场定位为中低端市场，以价格实惠、品质稳定的产品满足广大消费者的需求。定位中低端市场在定位策略中，蜜雪冰城注重产品的性价比，力求在价格和品质之间找到最佳的平衡点。强调性价比定位策略

蜜雪冰城推出各种口味的饮品和小吃，包括奶茶、果茶、冰淇淋、圣代等，满足不同消费者的口味需求。不断推出新品和创新口味，吸引消费者尝试并保持新鲜感。产品策略创新口味多样化产品线

低价策略蜜雪冰城采用低价策略，通过薄利多销的方式吸引消费者，提高市场份额。套餐优惠提供多种饮品和小吃的套餐组合，给予消费者一定的价格优惠，增加购买吸引力。价格策略

线下门店在渠道策略上，蜜雪冰城注重线下门店的建设和运营，通过大量的门店覆盖提高品牌知名度和市场占有率。线上平台同时，蜜雪冰城也积极开拓线上渠道，通过电商平台和自建订货平台提供便捷的购买服务。渠道策略

促销策略会员制度推出会员制度，给予会员一定的优惠和特权，增加消费者的忠诚度和复购率。节假日促销在节假日和特定时期推出促销活动，如买一送一、折扣优惠等，吸引消费者购买。

03蜜雪冰城品牌传播

通过在热门电视节目和电视剧中投放广告，提高品牌知名度和曝光率。电视广告在城市主要商圈、交通枢纽等人流密集区域设置大型广告牌、灯箱等户外广告，吸引目光。户外广告在报纸、杂志等印刷媒体上发布平面广告，传递品牌形象和产品信息。印刷媒体广告广告传播

通过定期发布新闻稿件，向公众传递品牌动态、新品上市等信息，增加媒体曝光。新闻发布媒体合作公益活动与电视台、广播电台、网络媒体等合作，组织专题报道、访谈等形式多样的宣传活动。参与或组织公益活动，如捐赠、义卖等，提升品牌形象和社会责任感。030201公关传播

提供优质的产品和服务，让消费者满意并愿意向亲朋好友推荐。优质服务注重客户体验，通过提供舒适的环境、优质的服务等方式，让消费者对品牌产生好感。客户体验通过举办口碑营销活动，如邀请消费者撰写评价、分享使用心得等，扩大品牌影响力。口碑营销口碑传播

微信公众号利用微信公众号发布图文并茂的内容，提供优惠信息、产品介绍等。短视频平台在短视频平台如抖音、快手等发布创意短视频，吸引年轻用户关注和互动。官方微博通过官方微博发布品牌动态、活动信息等内容，与粉丝互动。社交媒体传播

04蜜雪冰城市场表现与未来展望

蜜雪冰城在中国茶饮市场占据了相当大的份额，特别是在中低端市场。其平易近人的价格和广泛的门店网络使其在竞争中占据优势。市场份额蜜雪冰城凭借其深入人心的广告和品牌形象，获得了极高的知名度。其品牌形象与年轻、活力、新鲜等词汇紧密相连。品牌知名度蜜雪冰城不断推出新品，满足消费者多样化的口味需求。例如，其推出的“百香绿茶”和“草莓酪酪”等新品广受好评。创新能力市场表现

蜜雪冰城的价格策略使其在中低端市场具有显著优势。其平易近人的价格吸引了大量对价格敏感的消费者。此外，其广泛的门店网络也为其带来了便利的购物体验。竞争优势尽管蜜雪冰城在中低端市场表现出色，但在高端市场，其品牌形象和产品品质可能无法与一些高端品牌竞争。此外，随着原材料成本的上涨，维持低价策略的难度也在增加。竞争劣势竞争优势与劣势分析

市场拓展01蜜雪冰城计划在未来几年内继续拓展其门店网络，特别是在二三线城市。通过增加门店数量，提高市场覆盖率，进一步巩固其市场份额。产品创新02除了继续推出新品，蜜雪冰城还将加大对研发的投入，提升产品质量和口感，以满足消费者日益多样化的需求。品牌升级03为了提升品牌形象，蜜雪冰城计划进行品牌升级，包括提升店面装修风格、加强品牌营销等。通过提升品牌形象，吸引更多高端市场的消费者。未来展望与战略规划

05结论与启示

蜜雪冰城针对下沉市场，定位明确，以高性价比的产品吸引了大量消费者。精准定位品牌形象创新驱动渠道拓展通过打造“甜蜜”的品牌形象，蜜雪冰