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养生堂天然维生素E营销筹划书

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目录

第一章背景分析 3

1.1筹划目的 3

1.2整体计划概念 3

第二章营销环境分析 4

2.1市场环境分析 4

2.2企业形象分析 7

2.3产品SWOT分析 8

2.4消费者分析 11

第三章营销方略 13

3.1营销目的和战略重点 13

第四章广告方略 13

第五章费用预算 14

第六章效果预测 15

第一章背景分析

养生堂维生素的销售市场，以大中型都市为主，尚未考虑小型都市。养生堂认为维生素产品是有一定消费力、素质力人群的选购品，因此把市场圈定在沿海大中型都市，和历来养生堂其他产品的渠道方略亦是如出一辙。而在这些市场，善存、金施尔康、安利根基深厚，养生堂也难撼其位。大中型市场做不深，二级

市场沉不下去，养生堂陷入了上不着天，下不着地的尴尬境地。

1.1筹划目的

提高养生堂天然维生素E的市场著名度，扩大养生堂企业在维生素市场的份额，重要是稳定在二级市场的利润收入，迅速渗透一级市场，扩大在一级市场消费者心目中的影响力，增强养生堂企业的竞争力，进而增长产品销量，使企业获得更

多的利润。

1.2整体计划概念

由于市场中存在的维生素产品诸多，并且养生堂的维生素市场份额并不是很大，大多数维生素的功能都强调补充人体所必需的微量元素和矿物质，因此养生堂天然维生素E就以美容养颜的功能为一级亮点，以补充人体所需维生素为二

级亮点，从而与其他品牌的维生素区别开来。

第二章营销环境分析

2.1市场环境分析

在维生素E市场，全球重要的生产企业包括DSM、BASF、浙江医药以及新和成。在2023年年初，国内维生素E市场报价普遍在155-160元/公斤之间，而到2023年末，维生素E主流市场的价格在130-140元/公斤之间，而伴随销售旺季的到来，估计未来维生素E价格将升高。维生素价格上涨的共同原因：1、生产厂家的吞并和调整，使得某些维生素企业在全球的供应方面占据有利位置，可以拥有自己单独的定价权甚至影响生产同类产品的其他行业；2、全球经济的增长，石油原油价格的上涨使得全球某些维生素的中间价格上涨，维生素的成本不停提高；3、维生素生产经营企业已经不再把低价竞争作为自己的营销方略；4、

人民币升值等等这些原因都拉动维生素价格上涨。

国内重要的维生素E生产厂家开始停产检修，这加强了维生素E供应紧张程度。而在维生素E的出口方面其价格也逐渐步入上升周期，这些原因均有助于未来维生素E价格高位企稳。目前，国内市场上进口品牌维生素E(巴斯夫和帝期

曼)市场售价集中在46-47元/公斤左右，国产品牌市场成交价格一般在43-44

元/公斤之间。据某些经销商反应，市场上国产货源局限性，供应持续偏紧。

并且，国家加强了对维生素行业的关注。首先，是国家的环境保护政策，迫使一部分环境污染严重的维生素生产企业和为维生素中间体生产企业停产整改。从近来的国家政策来看，中国政府已经开始控制外商在维生素行业方面的生产范围。

这在某种程度上为国内的维生素行业发展提供一定的发展空间。

伴随人民生活水平的不停提高，我国营养保健品市场持续升温。天然VE做为确有效果的营养保健品，在全国市场上从无到有，从小到大，正在开始走俏。近几年，先后有多家企业向市场推出天然VE保健品。如浙江新昌制药的“来益”品牌，北京华泰堂企业的“富维康”品牌，安徽大东方药业企业的“全方”品牌，海南养生堂企业等等。这些天然VE胶丸能抗氧化，提高免疫力，增强抗感染能力，效果确切，价格适中，每日服用的费用约1元左右。此外，双鹤药业、江山制药等不少企业还向市场推出能增强身体抵御力、抗疲劳、抗衰老的VC、VE复

合制剂。

据分析，此后VE的生产和销售仍会保持强势增长，市场仍有很大发展空间，理

由为：

1、临床应用有进展

近年来，国内外医学专家对VE的生理和药理作用进行了广泛深入的研究，发现VE能参与机体多方面的代谢过程，作用广泛而复杂，用途甚多，已波及到

内、外、妇、儿、传染、皮肤、放射各科，成为现代流行药物之一。

2、全球市场需求大

长期以来，国际市场对VE的需求一直呈稳步增长的态势，2023年，世界市

场容量已达4万吨，估计2023年将到达4.3万吨。根据对美国近万户家庭调查显示，31.4%美国成年人将VE作为补充剂加到食品中。这一调查显示，作为食品补充剂的维生素品种，VE仅次于VC,列第二位。近几年的医学研究也显示，VE在心血管、阿茨海默氏症和老年人免疫系统疾病的防治方面均有积极有益的

作用，这