中小学教务如何让学员家长续费课件.pptVIP

中小学教务如何让学员家长续费中小学教务如何让学员家长续费中小学教务如何让学员家长续费中小学教务如何让学员家长续费班主任续费培训主要内容班主任在续费中的位置回顾续费切入点续费中遇到的困难续费工具续费流程如何设计课时续费和班主任的关系续费中班主任起到什么作用？？班主任---续费的主导者（服务是基础，预约续费家长会，续费前期铺垫）续费的执行者（谈单的主导，危机感的激发，促单）学科教师---续费的推动和决定者（让孩子喜欢XX，对本学科的认可，给到孩子坚定继续在XX学习的原因）大家回顾：续费的切入点课程即将结束（课时少于10课时）增加科目涨价升年级学员成绩明显进步学员成绩有退步迹象优惠政策（寒假或暑假）学习习惯改变时对XX认可度很高时（对老师,班主任满意时）……只要在你想要做的任何时候续费时，我们都遇到那些困难家长说：回去和孩子商量，听孩子的看法（孩子不同意）---针对做孩子工作家长说：孩子现在还不需要。---针对需求的激发家长说：他爸爸拿钱，回去商量。--预约家长会时，要求父母都参加，同时了解决策人家长需要看到具体的课程计划—制作辅导方案家长不愿意报太多的课时，想十次十次的报—学习是长期计划，制作方案要长期，同时根据辅导方案成绩没进步—分析原因，出具以后辅导方案对XX服务不满意—找出不满意的原因，解决问