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《销售人员试用期考核标准》

被考核人： 考核月份：

序 总 考核

模块 占比

号 分 指标

权重 自评 所得

内容

分数 分数 分数

工作

1

绩效

100%

100

分

有效商机

提交周报、月报

每个月发掘的有效项目信息的数量 30

周报及月总结、计划 20

积极性

工作

2

态度

团队意识

积极、主动寻找解决方法 10

具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，

不带有个人主义，服从上级安排，不推诿，执行 5

力强

序考核《销售人员试用期绩效考核标准评分表》权重号指标

序

考核

《销售人员试用期绩效考核标准评分表》

权重

号

指标

内容 评分标准

分数

每月新增有效商机数量不少于5个，每少一个扣6分(OA报备通过数量为

1

有效商机

发掘的有效项目信息的数量 30

准)

1、每周按时提交销售周报，完成质量好10分

每周按时提交销售周报表 10 2、每周及时提交销售周报，完成质量一般6分

3、累计一次未交或者两次未能及时提供周报0分

告（所负责区域的市场行业状

10

况（土地拍卖，销

售情况）、竞争对手状况）

1、能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握,并对未来工作有完善的计划10分

2、思路基本清晰，有自己的思考在里面6分

3、流于形式，应付了事 0分

电话沟通技巧

电话沟通技

巧

善于沟通，掌握电话营销技