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招商引资方案（优秀7篇）

招商引资专题培训学习心得体会篇一

当前招商引资已成为各地发展本地经济的第一菜单。如何进一步更新招商引资的理念，

提升招商引资的手段，提高招商引资的效率，掌握招商引资中的谈判技巧和方法等，带着诸

如类似这些问题，我有幸聆听了艾教授来我县举办招商引资专题培训班，通过学习，我的感

悟有以下五点。

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。

我县的区域优势、招商服务的承诺只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生

产要素的整合效益。所以，招商要围绕产业链，上下游产品的配套和衔接，将招商工作做深

做细。

2、招商要善于学习，知识面要宽。要懂全局，知管理，要多面手，要有亲和力，判断

力，忍耐力及创新力。学会换位思考，学会经常与客商沟通，让亲商、安商、富商理念融入

招商引资全过程。

3、招商要形成合力。要发挥大家的智慧，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情

都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不

分份内份外，要主动地做、积极做、务实做。

3、招商要乐于奉献。招商工作是非常辛苦的工作，时常不分节假日拜访客商，联系项

目。没有一种“拼”劲，没有一种“钉”劲，没有一种“韧”劲是招不成商的，要有吃尽千辛万苦，

谈尽千言万语定力，才能提升招商的实效。

4、要力求在思想观念上求突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产

业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，

借船出海，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而

思想观念是影响开放程度的根本原因。要把老板发财，我们发展作为双赢的理念，始终根植

于招商的全过程。

5、要力求在产业对接上求突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争

白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优

势产品整合，因此在拉长自身产业链的同时，瞄准世界500强，国内500强，把关联性、带

动性、前瞻性、全局性的大产业引到我县来，不断培大、培强、培伏我县的支柱产业。

我们相信这次培训的充电，给我们开阔了新视野，开启了新思想，只要我们不断学习总

结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我县的招商引资工作

一定会一年一个新台阶。

招商引资专题培训学习心得体会篇二

这次外出招商引资，主要到了中国广东的龙岗、深圳、中山等地先后拜访了上高籍在

那边创业的成功人士，有企业老板、也有政府职员，同他们的交谈中，我觉得学习的东西太

多了，我认为主要学习他们艰苦创业的志气、敢于创新的勇气、争先创优的锐气，关键在于

借别人的之长，创我们之新，推动上高经济又快又好发展。

1、观念的领先是根本

只有观念的领先，才能实现发展的领先，不断的对外开放没有思想观念的更新作先导是

很难实现的，只有第一步主动才能步步领先，只有敏锐地抓住现实机遇，才能捕捉潜在的机

遇，创造出更多新的机遇，在今后上高的发展过程中，必须坚决破除部分干部畏难消极，缺

乏主动性、积极性的问题，要创新工作思路，突破传统思想努力破解新一轮发展所面临的各

种制约因素，上高这些年有这么大的发展，就是同我们思想大解放分不开的，现在我们进行

新一轮的“解放思想求突破，科学发展促赶超”思想解放也是为了谋求新的大发展。

2、优质服务是关键

现在招商引资哪里都是搞一条龙、一站式服务，这固然是政府的一种姿态，但关键的是

这种服务意识是否落到实处，如果思想观念中的服务不解决或落实不到位，就会流于形式，

造成“来的人作不了主，作主的人不来”的局面。现在哪里的招商引资优惠政策都大同小异，

在上高没有区位优势的情况下，优质服务显得更为重要，政府各个职能部门都要自觉的把自

己的工作寓于服务之中，把亲商、安商、富商的要求体现在日常行政行为之中，在上高形成

“人人都是投资环境，事事关于招商引资”的良好氛围。

3、反哺企业的也重要

这次拜访的中山市小榄镇对企业的奖励政策，对我们很有启发，他们对企业出台各种优

惠政策，创名牌、品牌、省优、部优都相应的有奖励政策，鼓励企业做强做大，经济发展到

现有应该是政府到了反哺企业的时候，特别是今年受国内外各种因素影响，很多企业出现问

题的情况下，企业是否关门或转产，地方政府的政策也是关键，我们从中可借鉴一些经验，

本着“降本增