闫国庆_国际市场营销(第三版).pptxVIP

12024-01-31闫国庆_国际市场营销(第三版)_

目录contents国际市场营销概述国际市场营销环境分析国际市场目标选择与定位国际市场营销组合策略国际市场营销实施与控制国际市场营销挑战与对策

301国际市场营销概述

定义国际市场营销是指企业跨越国界，在一个或多个国家进行市场营销活动，以满足不同国家和地区消费者的需求，并实现企业的营销目标。特点包括跨国性、复杂性、风险性、全球性和创新性等。企业需要面对不同国家和地区的政治、经济、文化、法律等环境差异，制定适应性的营销策略。国际市场营销定义与特点

国际市场营销重要性拓展市场国际市场营销可以帮助企业拓展海外市场，增加销售渠道，提高市场占有率。规避风险通过国际市场营销，企业可以分散经营风险，避免因单一市场波动而对企业造成重大影响。获取资源国际市场营销有助于企业获取全球范围内的优质资源，包括原材料、技术、人才等，提高企业的竞争力。

随着全球化的深入发展，国际市场营销将越来越普遍，企业需要具备全球化的视野和营销策略。全球化趋势数字化技术的发展为国际市场营销提供了新的手段和工具，如社交媒体营销、搜索引擎优化等。数字化营销消费者的需求和行为在不断变化，企业需要密切关注消费者趋势，制定有针对性的营销策略。消费者行为变化在全球范围内，可持续发展已成为重要议题。企业需要在国际市场营销中注重环境保护、社会责任和经济效益的平衡。可持续发展国际市场营销发展趋势

302国际市场营销环境分析

03国际关系分析目标市场所在国家与其他国家的关系，包括贸易协定、外交关系等，以评估国际市场营销的潜在风险。01政治稳定性评估目标市场的政治稳定性，包括政府更迭、政策连续性等因素。02法律法规了解目标市场的法律法规，特别是与市场营销相关的法规，如广告法、竞争法、消费者权益保护法等。政治法律环境

评估目标市场的经济发展水平，包括GDP、人均收入、消费能力等。经济发展水平产业结构货币政策贸易政策了解目标市场的产业结构，包括主导产业、新兴产业等，以确定市场需求和潜在机会。分析目标市场的货币政策，包括汇率、利率等，以评估对国际市场营销的影响。了解目标市场的贸易政策，包括关税、进口限制等，以确定市场准入条件和潜在风险。经济环境

人口结构文化背景教育水平社会稳定性社会文化环境评估目标市场的人口结构，包括年龄、性别、职业等，以确定市场需求和潜在消费者群体。评估目标市场的教育水平，包括受教育程度、语言能力等，以确定消费者的认知能力和沟通方式。了解目标市场的文化背景，包括价值观、宗教信仰、风俗习惯等，以避免文化冲突和误解。分析目标市场的社会稳定性，包括社会治安、民族关系等，以评估市场营销的安全性和可持续性。

ABCD技术发展水平评估目标市场的技术发展水平，包括互联网普及率、移动支付等新技术应用情况。技术标准与法规分析目标市场的技术标准与法规，包括产品质量标准、数据保护法规等，以确保产品符合市场要求和法规规定。技术变革趋势关注目标市场的技术变革趋势，包括人工智能、物联网等新技术发展动态，以预测未来市场变化和潜在机会。科技创新政策了解目标市场的科技创新政策，包括科技投入、研发支持等，以评估科技创新对市场营销的潜在影响。技术环境

303国际市场目标选择与定位

可衡量性原则市场细分的标准应明确且可衡量，如人口统计特征、消费者行为等。可进入性原则企业能够通过各种营销手段有效触达细分市场。差异性原则不同细分市场之间应具有显著差异，以便企业制定针对性策略。稳定性原则细分市场应在一定时期内保持相对稳定，以便企业长期规划。市场细分原则与方法

无差异市场营销策略将整个市场视为一个目标市场，采用单一的营销组合满足所有消费者需求。差异性市场营销策略根据市场细分结果，选择多个目标市场并制定不同的营销组合策略。集中性市场营销策略集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。目标市场选择策略

与市场上最强的竞争对手对着干，挑战其市场地位。对抗定位避开强有力的竞争对手，选择未被其占据的市场位置。避强定位对销路少、市场反应差的产品进行二次定位，重新选择目标市场并制定营销策略。重新定位通过宣传改变消费者对竞争对手产品的认知，以便为本企业产品创造市场机会。为对手重新定位市场定位策略

304国际市场营销组合策略品组合与定位根据目标市场需求，调整和优化产品组合，明确产品定位。新产品开发针对国际市场趋势和消费者需求，开发具有竞争力的新产品。产品生命周期管理针对不同阶段的产品生命周期，制定相应的市场策略。品牌与包装策略塑造品牌形象，提升品牌价值，同时注重产品的包装设计，以满足国际消费者的审美和文化需求。产品策略

定价目标基于产品成本，加上合理利润进行定价。成本导向定价竞争导向定价市场导向定据市场需求和消费者心理预期进