销售职责及任务.docxVIP

2014 年度

营销政策和管理制度

销售部工作职责

销售部经理工作职责范围

向公司总经理汇报工作。

承担公司年度销售任务，制订年度营销计划，设置营销区域，组建营销队。

修订与完善公司营销政策和管理规章制度，确定营销业务流程。

负责年度营销计划的落实和营销费用预算的编制。

负责组织销售活动的技术交流、商务报价、商务谈判、合同签署等。

负责公司营销活动策划、销售渠道、合作伙伴的拓展、维护和管理。

负责公司合作业务的实施、售后、运营、结算、新需求确定。

客户经理工作职责范围（销售员）

向公司营销副总或销售汇报工作。

负责业务拓展、推广工作及信息收集反馈。

了解行业动态，收集市场信息，维护行业的客户关系，为销售提供支持。

策划行业市场，为区域开拓市场、实施销售提供策划方案、信

息与指导。

完成销售指标，制订落实销售计划；负责业务拓展。

了解市场信息，寻找销售机会；为公司销售提供及时、准确的信息。

维护客户关系，收集、分析客户需求和市场竞争情报。

制定具体的销售方案，落实销售项目的交流、应标、报价、谈判、合同签署等活动。

2、营销费用及工资、考核和激励

营销交际应酬费用管理

营销活动中的交际应酬费用控制是营销费用控制的重点。

销售因为客户关系的需要应酬客户发生交际应酬费用的，金额500 元以上须电话申请，金额在500 元以下者，必须业务部经理审批同意。作为报销依据。

需要给客户购买礼