7931.华为基于市场需求的PID集成产品规划和策划34页.pptVIP

华为基于市场需求的IPD集成产品

规划和策划

目录

PART

1:如何理解产品开发与技术开发？

PART

2:如何评价产品研发成功？

PART

3:如何制定竞争环境下的产品研发总体策略

PART

4:IPD的定义及真正涵义

问题导入

什么叫客户?

1: 付款并给钱？

2: 购买你的产品和服务并付款

3: 需要你解决问题并持续付款什么叫产品?

1：持续维护一个细分客户群，并让之不断升级使用

2：如何持续维护客户群?

研发经理理解的产品是什么？

客户经理理解的产品是什么？

市场和产品经理理解的产品是什么？

为什么很多企业是VRM表示内部产品编号?IPD中产品开发的对象是什么?

为什么IPD中产品开发与技术开发和预研要分离?

产品开发与技术开发的区别

产品开发最重要的是：

ￚ 将眼光放在顾客的需求上,并把这种需求快速而低成本的用技术或技能实现,这种技术或技能不一定全部由自己创造，产品开发不允许失败

技术开发是个性化的创造历程:

ￚ 着眼于技术和原理,是一个创造的过程,其风险和周期是不可预测的，技术开发允许失败

产品路标规划是指：

ￚ 按照时间或功能模块划分，构成产品的一系列版本或单品，在某一段时间内，版本就是该产品

产品包开发范畴（市场部分）

产品包开发

可生产可服务

可测试等支撑开发

资料开发

技术开发

市场开发

产品愿景目标

细分市场特征及评估

战略地位分析（SPAN）

需求收集及分析（$APPEALS）竞争分析

业务策略路标规划产品任务书

卖点分析（FFAB）产品需求规格说明书商业模式设计

产品包开发范畴（资料部分）

产品包开发

可生产可服务

可测试等支撑开发

资料开发

技术开发

市场开发

技术资料开发

支撑资料开发

销售工具包开发

技术手册

配置手册过程文档技术白皮书用户手册培训手册安装手册维护手册

产品“一纸禅”售前胶片

销售指导书

销售成功案例分析成功

软性文章

销售资质证书

第8页

产品可以根据不同的客户需求划分成版本

ￚ 对于一个产品，市场需求的特性是非常多的，如果将所有功能全部开发出来后再推出市场，一方面开发周期会拖得太长而错失市场机会，另一方面资源也不能得到满足。

以手机为例

短消息

语音增值业务

IP

Centrex

电子白板

这么多特性，到底先做哪个呢？

√

语音基本√业务

三方通话√

√

√

√

版本1

版本2

版本3

时间

ￚ 因此通常根据不同的客户群将产品所需的功能划分几个部分分阶段开发：先推出第一个版本抢占市场；再推出优化版本巩固市场；再推出新版本拓展市场。这就形成了产品的路标规划和版本的概念。

功能/市场

。。。

路标规划

第9页

关于产品版本的几个概念：V版本、R版本、M版本

产品大版本

（Version）：

ￚ 代表公司某一产品或其系列产品，并与唯一的产品配套表对应。例如V100等。根据市场定位或开发平台的不同，一个产品分为若干个V级版本。每个V级版本根据市场竞争需要、技术与成本因素等，有一个总体开发计划，按计划向市场发布若干个子版本（Release），因

此V级版本包含若干个Release版本

特性、细分市场版本

（Release）：

更改、定制版本

（Modification）：

ￚ 如果需要在已经发布的Release版本基础上更改（新增、改变、删除）或定制，就会会形成M版本，更改版本是对发布后的Release版本的个性化版本

研发人员理解的版本

产品经理、客户、市场理解的版本

ￚ针对每一细分客户群的产品，每个Release版本包含若干个特性，可以形成一个具体的系列产品，因此，系列产品与特性版本等同。什么特性纳入一个Release版本，需要综合考虑市场细分和竞争、技术与成本方面的因素，系列产品也可有自己的特性版本，系列产品可以在特性版本号上用特别的字母或数字表示

销售人员理解

的版本

M版本一定要有利润或有战略补贴。

改变传统的通版开发策略

引入IPD的思想

传统的开发模式

技术

产品

市场

细分

总体目标市场

细分市场

转变

总体目标市场

目标客户群1

目标客户群2

目标客户群N

R产品1

R产品2

R产品N

产品平台(V产品)

产品开发模式一：基于技术推出产品(卖V)

传统产出流程：从技术开始

投入/开发

产品/服务

销售渠道

客户需求

技术

产品时代:以产品为中心！

市场环境：产品短缺、以产定销的卖方市场时代！

适用公司：普遍服务的成熟产品！在激烈竞争时代，技术必须具有不可替代性和领先性，技术能形成壁垒。

风险：进入竞争时代后，研发将成为一个大的成本压力

产品开发模式二：完全根据客户个性化需求定制产品(卖M)

现在和未来产出流程：完全从客户与市场出发，最好资