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湘麓重工基于营销创新的融资租赁方案设计的中期报告

1.项目背景

湘麓重工是一家专注于生产输送设备的企业，业务范围包括传输解决方案、储存解决方案、制造解决方案等。其目前面临的主要问题是融资难度较大，需要通过创新的方式来解决这一问题。因此，本报告旨在基于营销创新的思路，设计一种适合湘麓重工的融资租赁方案。

2.营销创新的理念

营销创新是指通过对营销策略和方法的创新，提高企业市场竞争力的行为。本融资租赁方案设计主张基于营销创新的理念来解决湘麓重工的融资问题，以创造更高的品牌价值、客户价值和市场价值为出发点，以满足客户需求和提升企业绩效为目标。

3.融资租赁方案设计

为满足湘麓重工的融资需求，本融资租赁方案设计包括以下步骤：

（1）定位目标客户

定位目标客户是指定义同时符合湘麓重工产品适用范围和融资租赁条件的客户。本融资租赁方案的目标客户为产业园等有一定规模的企业。

（2）制定产品方案

制定产品方案是指根据目标客户需求和湘麓重工的产品特点，设计出适合双方的产品方案。本融资租赁方案的产品方案为针对湘麓重工产品的租赁服务，包括设备租赁和技术支持。

（3）确定定价策略

确定定价策略是指制定适合目标客户的定价策略。本融资租赁方案的定价策略为根据客户需求、设备品牌和租赁期限等多个因素来制定定价，以满足客户价值和市场价值。

（4）推广方案设计

推广方案设计是指制定适合目标客户的宣传策略和实施细节。本融资租赁方案的推广方案设计包括市场推广、网站推广、推荐和转介绍等多种方式。

4.风险控制

为了避免风险，本融资租赁方案的设计也应注意到风险控制。主要措施包括：建立科学的客户筛选机制、完善风险评估体系、制定严格的合同和执行标准。

5.总结

本融资租赁方案是基于营销创新的思路设计的，旨在解决湘麓重工的融资问题。通过定位目标客户、制定产品方案、确定定价策略和推广方案设计等措施，本方案可以帮助湘麓重工实现更好的融资，并且建立起牢固的合作基础。