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《企业增长的底层逻辑》

什么是增长？个人年收入如何提升到80W+；团队项目63万，4个月收入接近2000万；电商项目1

年200万的营收做到621万这都是增长，简单来说就是比以往更赚钱了。

今天我会通过3个案例让大家更好的理解怎么让自己的项目更赚钱，实现指数级增长？

这个内容主要帮助大家解决以下的问题：

1.针对公司端口

针对当下疫情的情况，该怎样去分析自己的经营情况，从而做出针对疫情下经营的决策？

如何结合当下特殊的市场情况，制定下一个阶段的营收目标，并拆解到各部门落实执行？

公司内部的关键人才该如何培养？组织架构如何搭建？

公司内部各部门该如何力出一孔，而非各自为战？

一个业务的发展到底要经历哪些阶段，在每个阶段该通过什么来获得增长？

2.针对个人创业者端口

一个人的公司该如何去提高自己的收入？

从一个人到一个团队，该如何经营？

针对以上的问题，我会结合以下我实际带教项目的经验，来为大家分享，具体的实操过程。

一般作为项目陪跑方，我们在看一个项目的时候，都会先做一件事，就是建模。

只有搭建了同一个框架去解构一个业务，才能和所有人（我们、创业者、创业者的团队等相关方）基于

框架和实际的经营数据，去理解和分析一个业务。

然后通过分析，得出来的问题和结论，基本上大家都能达成共识，否则就是鸡同鸭讲，大家各说各的。

你说业绩，TA说团队。你说执行，TA说战略和选择。

所以我们每次再带教项目的时候，都会先按照一定的流程，去将业务解构、分析，然后带着所有人一起

讨论、决策，再去执行。

具体的过程如下：

每个环节，也有很具体的分析流程，这里不细讲，大家可以在接下来的案例里面可以好好看看。

1.小型项目通过新机会快速增长：电商礼品项目，如何从一年200万的营收做到621万的营收。

这个项目当时陪跑的时候，刚好是做了第一年，发现只有5%的净利润也很沮丧，股东基本上分不了什

么钱。所以大家对第二年的经营动力也不大。然后我也按照如下的这个流程做了一些分析。

当时初步分析完了之后，发现这个项目主要是做婚庆的伴手礼。主要是在淘宝有个店铺，请了第三方的

投手来帮助买流量。平常也在运营小红书平台和线下熟人介绍一些单子，整体一年的营收在200万左

右，净利润5%。

具体的梳理过程如下：

当我们梳理到这里的时候，我们就需要更细节的数据，来分析看哪个地方有增长空间。比如市场在增

长，还是某个业务环节可以优化提高效率，还是某个渠道有机会。

但是接下来去梳理的时候，发现很多细节数据都没有，哈哈，唯一知道的就是仅仅每个月的营收情况。

同时我们看到小红书平台每个月的增长幅度还挺大。

所以基于上述的一些，我们做了如下的经营梳理和目标预估，最终确定下来做512万年目标：

市场环境：市场能够支撑，毕竟有竞争对手可以参考。

内部资源：现在的团队人才能力、资金也能支撑投入去达成这个目标。

员工股东利益：达成这个目标员工的收入也能增加30-50%，股东也能有一些不多不少的分红。

通过这个分析，我们大致确定了，全年512万的目标，淘宝365万，小红书147万。

按照这个目标，我们反推，淘宝需要104万店铺访客量的情况下，要做到平均1%转化率、客单价要

保持在350；小红书要做147万业绩的情况下，需要从小红书引流6680个微信好友，且保持22%转

化率，以及维持在1000的客单价。相当于就是，淘宝卖的散单，小红书卖的是B端的采购单。

接下来就是去落实这个目标了。要把这个目标分拆到每个部门，还要分拆到每个月，然后按照每个月去

落实目标，推动每个部门去达成。过程中就通过每周的周会来跟进进度和调整策略。

具体如下（这个版本很粗糙，大家具体看细节可以看下面的图）：

其实上述的数据很多在当时都是模糊的，都是不清楚的。然后在我们每个月的跟进过程中，逐渐的也就

清晰起来了。然后就快速去修正最终的节奏。

下面都是当时修正的一些数据和记录：

大家也可以看到，在1-3月实际拆解的节奏都是不太符合实际情况的，目标的达成率很高。在4月有

挑战目标的时候又发现目标偏高了，大家达不成。然后在5月又回过来了。所有的目标都是每个月在

动态调整的，只是最后的512万营收的总目标一直没有调