95后创业海外职业培训操盘年流水千万详细过程.pdfVIP

《95后创业海外职业培训，如何做到年流水千万》

大家好，我是Lydia，一个步入创业第7年的95后。很荣幸被约稿，非常欢迎与各路大神多多交流进

步。

简单自我介绍一下：

海外留学生活8年，无资源无人脉无启动资金，赚到了人生的第一个1000万；

2017年优秀留学生毕业生专访人物；

2018年陈冠希加拿大百万演唱会承办方之一；

2019年优秀华人企业专访人物；

2021年受邀北京大学光华管理学院DBIC分享嘉宾。

一、提供的是什么服务，如何发现的商机

主营海外留学生的大学补习业务和求职业务。

2016年：当时我大三，坚持做了3个月讲座，分享我的大学申请/大学如何保持高分/大学选课等话

题，收获1500名大学学弟学妹的喜欢。当时我并不清楚自己想做什么，但找到了种子用户。

2016-2018年：开设海外大学补习业务。踩到了蓝海红利，竞争少，需求大，很快公司年营收破1000

万了。

2018-2020年：补习机构红利期逐渐消失，机构成了名师的打工人。寻找新机会，发现大学生补习最

终还是为了求职，便研发了求职系列产品：证书培训，求职课程，实习内推，简历定制，面试辅导等；

于2020年彻底放弃补习业务，转型求职。

2020-2022年：微信私域流量也从第一年的1,500人变成了现在的5万人精准用户。搭建全职业务团

队20人。

二、如何引流

1.引流前期：

我用的方式：发传单+免费开课，慢慢累积种子用户。

最开始我在大学里也就只认识几十位同学，显然是不够的。我发现有很多机构在大学到处贴海报，或者

在教室门口发传单，所以我也选择厚着脸皮发传单，祈祷大家可以通过这种方式认识我们。

但是现实很残酷，传单加微信的效率很低的，200份传单只有10个人加微信。然后我引导这10位同

学转发朋友圈，就可以解锁一整套免费课程，几乎都照做了，这10个学生最终帮我转发朋友圈，慢慢

累积了30个，100个，200个学生。

小建议：不要放过任何一个资源，转发要做ABTest（数据测试）。

比如说，转发同样的内容，配不同版本的文案，效果如何？转发推文/海报/二维码，哪个效果更好？一

定要边做边调整！

当时我的目标人群转发群二维码的效果转发海报转发推文。所以果断锁定了让所有学生转发二维

码的形式，才让10个人迅速裂变出200个。

2.引流中期：

我用的方式：找到更多的共同需求点，引导用户转发裂变。

如果我一门一门课程地开设免费课程，这样速度太慢，而且我花钱请老师来开免费的补习，也是一笔不

小的开支。我就开始寻找，目标客户的共有需求，集中打共有需求的课程和产品，快速打开知名度。

于是我又深度地和这200位学生交流，和他们做朋友，了解他们更多的需求。最后发现，我的目标客

户是大学生留学生，他们都有关于签证/移民/报税/租房/吃喝玩乐/提高GPA/找实习/找工作等需求！

于是我一个暑假开了10余场免费的讲座，当时我是第一个做这类系列讲座的人，大家觉得很新鲜，也

确实有方面的困惑。

听讲座的机制很简单：转发朋友圈就可以免费听讲座，通过这样的方式，在2016.1月-2016.9月期

间，积累加到了1500名精准用户微信。而且因为都听过我的讲座，信任度和黏度都极高。

小建议：流量累计的初期，是打造创始人IP的黄金时间。

所以虽然当时参加讲座的学生是加的小助手微信，但是我还是会亲自去添加每一位好友。这样小助手发

业务相关的朋友圈，而我主要发可以让用户更信任更真实的内容

3.引流后期：

我的方式：把微信里产出的内容搬运到多平台，从公域流量获取目标客户，获取长尾流量。

到了引流的后期，时间效率变得尤其重要。如果精心准备的干货只能在讲座中分享一次，显然是很浪费

的。

所以我采取了「5倍流量放大法」，比如说我跟1位学生沟通了30分钟，那这个素材/故事/问答，可

以被录制下来，新媒体工作人员挑取有分享价值的部分，输出成文字，放在朋友圈+微信社群里。

同时这个学生案例有代表性的地方，可以在直播和讲座中分享。讲座或直播全程录制下来，把反馈很好

的部分，剪辑成视频，发布在小红书/微信视频号等地。

30分钟的咨询内容，变成了朋友圈+社群+讲座+小红书+视频号的素材，这就是1份时间多次利用。

在小红书11篇帖子收获1352名粉丝，引流微信300人。人数不算很多，但是毕竟是第一次收获微信

方式以外的流量，还是很开心的（欢迎关注我的小红书，嘿嘿～）