大学生创业管理 市场营销与策略.pptx

市场营销与策略;第一节定位;第一节定位;第二节渠道;第三节招商的相关内容;第四节评估你的市场;“没有顾客，你的企业就要倒闭”！

了解客户的需求：

（1）提供人们需要的产品/服务

（2）制定顾客愿意为产品/服务支付的价格

（3）使顾客很方便地得到你的产品/服务

（4）向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客;了解顾客的有关信息;收集顾客信息的方法;划定调研范围

确定目标市场

直接进入市场

亲自搜寻信息;二、了解你的竞争对手;二、了解你的竞争对手;二、了解你的竞争对手;三、制定市场营销计划;“4P”的由来;四个方面构成了市场营销的整个内容。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。;1.产品;2.价格;3.地点;4.促销;四、预测你的销售;（1）你的经验

（2）与同类企业进行对比（最常用）

（3）实地测试（小量试销，适合制造业和零售商）

（4）预订单或购买意向书（书面）

（5）进行调查（能够代表潜在客户群)

;请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认真调查研究，二是过于乐观。;第五节如何提高团队销售力;课后作业