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公司销售部管理KA渠道业务管理制度

、目的：规范对KA业务员的管理，提高工作效率二、适用范围：KA业务员

三、具体要求及激励方法

.货架陈列的产品执行陈列日期，到陈列期的产品必须下架，瓶装水产品日期为10个月、如发现有超过陈列期的临期产品仍在货架上陈列，按发现按产品价格的10倍对业务员进行负激励；如出现过期产品，对业务员按30元/瓶进行负激励。发现上述问题，销售主管50%连带（主管本人下发的考核可免除连带）。

.业务员负责调换市场上的临期品，于5日内调换完毕并且将产品还回店内，否则延误一天负激励30元。

.所有的销售人员凡涉及公款时必须及时上交，如有帐目不清楚、拖延上交的，负激励200元/次，金额超过3000元的可予以解聘处理。

.业务员每日出货控制在其报货量上下浮动的5%,如超出5%,对责任业务员负激励50元/次。

.所辖店面不允许出现断货现象，否则，负激励100元/品项（公司产品断货除外）。

.上级对临时性工作安排，业务员必须在规定时间内执行完毕，一般人员负激励20元/次，主管级人员负激励50元/次；

.销售主管在工作分配或团队管理方面应本着公平公正的原则，不允许出现公报私仇，厚此薄彼的现象发生，否则，如有业务人员或促销人员投诉，经核实有不合理、不公平的现象发生，对销售主管负激励50元/次，连续二次出现投诉现象，经核实属实，可给予试用处理。

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