浅析“我家”鲜花超市促销存在的问题及对策.docxVIP

武汉科技大学成人教育毕业设计(论文)

毕业论文

题目：浅析“我家”鲜花超市促销存在的问题及对策

学院：

继续教育学院

专业：

工商管理

学号：

210051049110102

学生姓名：

陈俊男

指导教师：

陈亮贤

日期：

二○二三年二月

武汉科技大学成人教育毕业设计(论文)

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摘要

近些年，鲜花得到了大多数人的喜爱，是社会经济发展的一种特殊商品。与此同时，花卉产业是新社会高速发展的产业链，都是社会经济发展、社会现状和环境效益结合的环保产业。近些年，许多学者紧紧围绕这一主题科研成果甚为丰富多彩，绝大部分的学者针对花店促销难题的高速发展都提出了自己的观点，但在数据统计分析层面却有待加强。本毕业论文以“我们家”鲜花商场为研究主体，根据对花店材料、消费者材料的搜集，以及对于鲜花超市促销的现况展开调查、根据对材料的全面分析和其它花店进行对比，探寻出促销存有的主要问题，并提出相对应解决措施，从而达到提升花店的竞争能力，使我们家鲜花商场实现可持续发展的效果成为当前急需解决课题研究。文中一共分成五一部分，具体如下：前言、我们家鲜花超市促销分析报告、促销存在的不足、发展趋势防范措施及其最后结果。在其中关键展开的内容是：1、提出我们家鲜花超市促销存有的主要问题：客户调研不深层次；促销方法传统化；职工专业水平缺乏；广告创意文案单一2、对于我们家鲜花超市促销存在的不足，主要从市场调查、创新精神、人才的培养等多个方面提出推动我们家鲜花超市促销发展趋势的提高防范措施。主要包含：深入调研剖析，开展大数据营销；提升创新精神，积极吸引客户；引进专业人才，提升插花花艺水准；扩张宣传引导，提升社会效应。为此我希望你能促进我们家鲜花商场的身心健康蓬勃发展给予参考依据。

关键词：我家鲜花超市；促销；创新

目□录

TOC\o1-3\h\u20022一、引言 1

15653二、我家鲜花超市促销现状分析 2

6942.1我家鲜花超市基本情况 2

233872.2我家鲜花超市促销方式 3

297142.2.1店员促销 3

97002.2.2送货上门 3

124732.2.3实行会员制度 4

13005三、我家鲜花超市促销存在的问题 5

313703.1客户调研不深入 5

226123.2促销方式传统化 6

8083.3员工专业度欠缺 7

195883.4广告文案策划单一 8

3994四、我家鲜花超市促销的发展对策 9

130034.1深入调研分析，开展精准营销 9

261284.2加强创新意识，主动吸引客户 10

38814.3引进专业人才，提高花艺水平 10

160834.4扩大宣传力度，增加社会影响 11

5096五、结语 12

31138致谢 13

9722参考文献 14

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引言

21世纪以来，大家精神层次上要求的激情日益增涨，尤其是近年来随着的经济在迅猛发展，百姓生活的恩格尔系数不断提升，人们对于植物花卉等要求也在逐步提升。花店领域也会跟着为之，它运营店面愈来愈多，管理机制也变得越来越经得住磨练。尤其是近几年里，花店领域深深吸引更多投资人，沿着时代发展发展趋势成为一个别具一格的领域，具备立足长远的发展前景。鲜花，尽管他在大家日常日常生活无关紧要，为非必须品。可是鲜花能够满足人在精神上要求，而且是大部分顾客追求完美文化品味的消费主体。由此可见，大家消费观念的变化与鲜花商品的消费量是密切相关。我们家鲜花超市创立于2019年，是当前肇庆市端州区内用户评价好一点的花店之一，主营业务的业务广泛。可是，因为花卉产业是新型产业，离完善发展趋势需要一个过程，存有基础设施建设无法健全、运营缺乏经验、欠缺管理模式等诸多问题，尤其是花店存有的促销难题，变成花店所面临的巨大挑战，怎样灵活运用促销战略优点，结合自身实际已有的网络资源，打造属于自己的知名品牌，线上与线下促销紧密结合，是如今在我国众多企业面临的营销问题，都是传统产业能不能成功转型的关键所在。此外，花店与花店相互竞争日趋猛烈。在这样的情况下，我们家鲜花超市在促销难题上要实现可持续发展，不会被敌人所击败，则要不断地作出调整和创新。文中在和花店行业相关的促销方法前提下，详细分析我们家鲜花超市发展趋势中出现的促销难题，明确提出有目的性的优化措施和防范措施。

文中根据对促销发展史、促销方法等开展梳理剖析，融合我们家鲜花超市自己的优势，重新梳理出适宜我们家鲜花超市经营的促销对策；根据梳理我们家鲜花超市在促销环节中所使用的方式及现状问题，并给出有