（二）家居装饰工程平台运营策划 (1).docx

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家居装饰工程平台运营策划

广州市振翔金属制品有限公司

（2017年1月10日初稿）

目录

CONTENT

一：平台定位P3

1：信息共享平台P3

2：业内供应平台P3

3：业内采购平台P3

4：业内推广平台P3

二：团队架构P3

第一阶段P3

第二阶段P4

第三阶段P4

三：盈利模式P5

会员费+服务费P5

广告费+排名+资本P5

四：平台推广方法P5

上线前的线上与线下P5

上线后的线上与线下P6

五：招商办法P7

资源整合+行业交流会P7

展会+招商会P7

平台定位

1：信息共享平台

通过整合全行业资讯，及时传递传业动态，以便及时把握市场需求，创造更多商机；

2：业内采购平台

各会员单位可以根据实际情况自行在平台发布产品信息，可涵盖产品介绍、性能、价格等属性，提供线上交流及在线购物的通道。

3：业内供应平台

所有会员单位可以在线发布公司的产品供应信息，其它商家可以在供应库或通过站内搜索指定产品名称或属性可以找到相应的产品信息。

4：同行推广平台

精准推广、直达业内目标客户、实现业内全覆盖。

团队架构

★第一阶段平台制作期（0-3个月）平台方基本无须配备工作人员

主要工作（1.1-1.2）由中搜科技推进单位完成

（1.3-1.4）由平台方完成，中搜科技可以提供协助

1：起步阶段：内容的完善、定位及功能的确定

1.1：尽可能提供较为丰富的行业信息、图文信息。内容要求真实有效，图片尽量以高清为主，文字尽可能丰富。

1.2：结合行业特性，平台主个人的想法，参考已经成熟的平台，确定平台功能、及主要版块要内容与功能。

1.3：确定平台的定位，分析未来吸引同行进驻合作的亮点，及平台的盈利点。

1.4：完善配套物料。如宣传册、单页、活动的策划、报价明细（不同位置，不同栏目的报价表）合作协议等

★第二阶段3个月-12个月

1：团队配置：

需配备一名市场人员工资在5000元／月（专职）重点在于市场造势，客户的沟通，活动的策划与执行。

需配备两名后台运维人员工资5000元/月/人（专职）重点优化后台页面、数据、录入数据资料、编写手册、推广等工作。

由中搜科技提供部分商家及产品资料，为前期引入一定的商家入驻平台和为平台作一定宣传推广。

2：重点工作

2.1平台实操学习

中搜科技广州总部不定期安排后台实操培训，委派人员参加学习；

2.2平台维护及更新：如每天自动更新新闻，每天需发布新的产品、行业或者公司信息等可检查的量化工作；

★第三阶段1年以上平台发展期

1：团队配置：

需配备平台负责人1名

美工3-5名设计师2-4名客服5-10人名市场人员10-20人

（具体岗位职责可以参考中搜科技相应岗位职责）

2：市场宣传

此时的平台应该有了部份的收益，也有部份的合作客户，侧重点应该从招商向终端倾斜，可以多做些软文等活动迅速拉动平台的用户。

3：制造效果持续盈利

在合作的商家中选出2-3家重点，通过正当的包装与营销手段，促使其通过平台获取一定的商业回报，一旦有效果，立马启动大面积的宣传放大客户效果，吸引更多企业或商家的合作

三、盈利模式

1：会员费

第一年：平台内合作企业数量低于1000时，起收10000元/年（前100家免费进驻）

第二年：平台内合作企业数量高于1000低于5000时，起预计收24000元/年

第三年：平台内企业数量高于5000时，以会员12000/年

2：服务费

平台内企业数量达到5000+，因内容较大，每日更改信息较多，预计收取部份服务费3000元/年

3：广告位

根据平台付费企业数量及日访问量来制定相应价格

预计：平台企业数量达到1000+，日均访问达到3000+可设置不同广告位，分别为：500030001000元(月度）或300002000010000元（季度）

4：排名

平台内企业数量达到3000+时即可开通排名费用（如常规排名，搜索排名，诚信商家、等栏目，收费标准可以从5000-20000不等）

5：佣金

在平台中销售的产品所得的利润按相应的比例分成。

平台推广方法

平台上线之前：线上推广

目的：提高平台认知度，使得上线时有良好的认知度与一批活跃用户

1：通过网络媒体（如新浪，搜狐，网易等知名媒体）进行宣传，告知平台的价值（比如能解决哪些问题）及平台拟上线日期；

2：贴吧，论坛，如新浪，搜狐，网易等知名媒体）进行宣传，告知平台的价值（比如能解决哪些问题）及平台拟上线日期；

3：行业专业辨识度高的专业媒体造势宣传，告知平台的价值（比如能解决哪些问题）及平台拟上线日期；做足市场预热。

成本：

正常情况下通过以上三种方式进行宣传大致成本在2000