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第一节社会动机概述

导言：人的行为总是由一定的原因引起的，这些原因有外在的因素，也有内在的动力，而动机（motive,或motivation）就是引起、维持和促进个体行动的内在力量。

人类的动机有源于生理需要的生物性动机，更有在社会生活中形成的社会性动机。在很多时候，社会动机对人类行为的作用要比生物性动机更大，而且，人们处理生理需要的方式也会受到社会动机的影响。例如，为了维护尊严，人们可能宁愿挨饿，也不愿意“为五斗米折腰”、不吃“嗟来之食”。

一、社会动机的含义

（一）动机概念

1、动机定义

动机（motivation）是一个概括性的术语，是对所有引起、支配、维持生理和心理活动的概括。这个词语来源于拉丁语movere,意思是“趋向于”（tomove）。

所有生物有机体都会趋向于某些刺激而远离某些刺激，这是由他们的喜好和厌恶决定的。

2、与动机有关的几个概念

均衡作用（homeostasis）：人体保持体温、血糖水平、体液含量、酸碱比例等处于相对平衡状态的机制。（失衡——恢复平衡的需要）

需求（need）：个体生理上的一种匮乏状态，会导致个体产生内驱力。

内驱力（drive）：一种驱动个体采取行动，去补足需求，恢复平衡的内在力量。

需求、内驱力、均衡作用是动机的生理基础，延伸到心理层面，描述人类心理上平衡、匮乏状态和心理上的内在动力。

诱因（incentive）：就是指能够引起个体动机的外在刺激。

本能（instinct）：是个体天生的、由遗传因素决定的行为倾向。

（二）社会动机定义

社会动机（socialmotivation）这一概念具有多种意义。有些学者主张把它描写为“人的动机的社会的方面”。（加腾义名，1987）；有的学者则主张“人的动机以它的本性而言是社会性的，故动机也可称为社会动机”（朱智贤，1989）。有的学者认为动机就是内驱力。

动机不同于内驱力：“动机是受社会个体生活经验和社会生活条件调节的，是带有社会内容的，是社会化了的内驱力”。

原始性动机（生理性的）：饥渴、性，以生理内驱力为基础。

社会动机（习得性、心理性动机）：个体在社会生活环境中，通过学习和经验而获得的动机。

二、动机的性质

在《动机与人格》一书中，马斯洛阐述了人类动机的一些基本特点：

（一）动机是完整的

（二）动机指向人类的一些基本目标与需求

（三）人类的基本动机相同，但满足方式因人、文化而异

（四）动机与行为之间关系不是一一对应的

（五）人类存在无意识动机、潜在动机

（六）动机是一个动态过程

（七）并非所以行为或反应都是有动机的

三、动机的类型

（一）心理性动机与生理性动机

1、心理性动机

是人类心理性行为产生的内在原因，如成就动机、亲和动机。

2、生理性动机

指具有生理基础的行为动力，如饥渴动机、性动机。