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大学生毕业实习报告(精选10篇)

大学生毕业实习报告范文篇1

一、前言

（一）实习目的

为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理

这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务

的具体操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联系实际的能力

和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯通，切实达到实习的

目的。此外，毕业实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在

实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，

受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具

体应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，

只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个

社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了

一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位

以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角

度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机

遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人才。

（二）实习时间

20__.03.02—20__.04.17

（三）实习单位

ｘｘ文具有限公司

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（四）实习部门

销售部门

二、毕业实习企业简介

（一）企业简介

ｘｘ文具有限公司成立于20__年6月，隶属华益集团旗下分公司，

集生产，研发，销售一体。公司主营办公耗材、设备，文具用品，电

子通讯产品，教育培训产品。公司战略蓝图：将在全国开设100家分

公司。公司承诺：这100家其中每一家分公司经理（年收入50-100

万）、副理、人事（行政）经理，以及未来的区域总经理、董事和股

东都将从各公司内部培养提拔。目前最年轻的分公司经理年龄92年

的，业务主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人”为企业

使命，力求选拔、栽培出一批德才兼备

3.平均法

（1）做足八小时（2）快速（3）四不原则；不挑、不选、不停、

不漏（4）有质量的沟通（5）见足三百家客户

含义：每天见的客户量越多，成交量就越大。意义：生存、发展强

壮自我的保障。

三、毕业实习的过程与内容

（一）新人阶段

20__年4月13日之前，作为公司的一位新人，学习是主要目的。

刚加入公司时，每位伙伴都有一位师傅，师傅会教你怎样融入公司，

当然，与自己的意愿度有关；加入前两周，要背会五步八点平均法，

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每天都会有不同的主管带我下市场作业，作业方式很简单：陌生拜访；

销售是一个不断学习与挑战的过程，因此，每天我都有自己的学习目

标，慢慢地学会如何去销售产品，不过更重要的是销售自己；到了一

定阶段，我开始带队，即以一个主管的身份去带领刚加入公司的新人

下市场作业，地区的选择当然是很重要的，但对于我而言，没有去过

的地方就是空白地区，因为市场是跑出来的，没有去过就不敢断言，

当然你也可以在周末去考察市场，不过学习为先，我选择了锻炼能力。

带队是很有技巧的，比起帮助搭档成交不如激励搭档去完成目标重要。

新人阶段主要是学习融入公司，以100%的态度去学习融入公司就是

我作为新人的任务。

（二）出差阶段

20__年4月13日后进行了为期两周的出差，先后去了惠东、淡水、

海丰、汕尾市区、陆丰等地方，这是一个突破自己的过程。

出差的机会是要靠自己争取的，首先，基本销售问题的解决方法必

须会，态度也很重要，在公司表现优秀者就可以去出差，出差队伍一

帮有8人，一名队长（至少是公司的准队长）、两名或三名副队（公

司主管）、以及4位新伙伴（在公司表现优异），我们一起来到了美

丽的惠州，开始了出差历程；所谓的出差，即将公司产品带入新地区

开阔市场，出差的地区一般都是好地方，基本一年难有几次有人去卖

产品，因此出差是个“吃肉”的地方；但出差也是一个挑战自己的地

方，因为你可以将自己所学用在地区上，去突破自己的业绩，身体上

的挑战也是很重要的一部分，因为作业时间长了，目标感强了，身体

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自然也要承受非一般的挑战，在这期间，我磨破了一双皮鞋与不止一

次的磨破了脚