金融汽车贷款培训资料.pptxVIP

金融汽车贷款培训资料.

目录抵押资料01如今汽车金融的发展02车贷产品知识简要介绍03贷款流程及销售话术04车贷过程中疑难解惑05

抵押资料01

本次培训，了解汽车金融在汽车销售中的重要性，掌握众悦金融产品知识，贷款流程及相应销售话术，更好的运用到日常销售工作中去，提高销售贷款销量。前言

汽车金融服务简介随着汽车销售行业的竞争不断加剧，新车销售毛利率不断降低，行业利润将逐渐转向汽车后市场、汽车金融等有关衍生服务。各类汽车金融服务产品逐渐成为推动汽车销售的主流手段，其带来的附加价值和收益正成为众多汽车经销商的主要利润获取渠道之一。汽车金融平台的搭建可有效降低消费者的购车门槛，为客户解决资金需求、提高客户满意度、提升汽车销售及售后服务的经营业绩。

我们的优势--更宽松的信贷政策为了更好地满足客户和经销商需求，除了丰富的产品和高效的服务外，我司正逐步放宽信贷政策。“一对一“上门服务，省时、省力、省心。最高可贷150万，先垫资放款。产品灵活度高，可量身为客户指定融资方案。无需房产抵押、无户籍限制。

车贷所需资料银行流水F个人/公司帐单工资卡账单购车首付存款流水身份证A临时身份证军官证护照港澳通行证户籍证明户口本B婚姻证明C结婚证离婚证法院判决协议居住证明D房产证购房合同土地使用证建房证租房合同村委会证明单位宿舍证明收入证明E单位收入证明执业资格证书劳动合同工资存折营业执照业务合同房屋出租合同大额固定资产定期存单其他类收入材料

车贷所需资料客户夫妻双方身份证正反面照片4S店提供潜在客户资料查询征信此单结束并需作出解释业务经理审核风控部（终审）在初审通过的情况下，约客户上门收取和核实客户资料，上门调查工作内容：1、收集客户基本资料并核实各基本情况；2、计算相关费用；3、签署银行文件及合同；4、拍照客户提车金融专员整理资料、写好调查报告及录入系统财务垫款退还给客户，并作出解释归档抵押结清、撤销、抵押登记上门家访按时还款1、选定车辆、提供合格证复印件2、提供销售合同3、提供首付款收据4、提供打款帐号5、交清各项费用1、办理保险2、办理上牌3、安装GPS征审未通过征审已通过征审未通过征审已通过

车贷客户资质分析1、共同申请人共同申请人共同申请人是对申请人还款能力的重要补充当判断借款人的还款能力不足以偿还贷款时，首先建议其增加父母、子女作为共同申请人一起申请贷款如何判断借款人的还款能力？

车贷客户资质分析2、如何判断借款人的还款能力？注意：一定是可以体现出的还款能力一、银行对账单对账单平均月收入＞月供二、了解负债情况总资产＞总负债平均月收入：=月总收入－其他平均月负债－日常生活开支

车贷客户资质分析2、如何判断借款人的还款能力？平均月收入=月总收入－其他平均月负债－日常正常开支平均月收入最好是能达到月供的2倍银行对账单月收入＞月供等额本息产品有尾款的产品了解负债情况如果客户负债比较多，那么客户要提供足够的资产类证明。例如：客户贷款100万，则提供价值100万以上的资产类证明

车贷客户资质分析3、担保人原则担保人是当申请人/共同申请人某方面不具备稳定性或不确定性时的增信手段基本原则共同申请人VS担保人共同申请人是对申请人还款能力的保证担保人是对申请人稳定性不足的保证不需要提供担保人的情况申请人不在居住工作地购车：提供2年以上的居住证明，申请日前2年或者以上，申请人在所在城市连续居住的证明

车贷客户资质分析以下情况，将可能要求提供担保人：1、还款能力（有一定还款能力）收入不具有稳定性、连续性没明确的收入来源2、居住和工作稳定性A在当前城市生活和工作时间较短（1年以内）B真实的长期居住地无法核实C频繁更换工作岗位（一年内2次含以上更换工作岗位）D在目前单位未过试用期，或未签署劳动合同E无固定工作，包括网上开店3、担保人原则

车贷客户资质分析担保人标准：▲担保人的信用状况良好并不低于借款人▲担保人同意且担保意愿真实▲担保人必须与申请人/共申熟识，且不存在重大利益、业务及债权、债务关系担保人范围：▲不接受法人机构、军人、港澳台及外籍人士做担保人▲25-60周岁（加贷款期限不超过60周岁）▲不接受经销店销售员为购车客户做担保人3、担保人原则

车贷客户资质分析（产品）首付比例为30%利息费9%注：以长安CS15手动豪华版68900元为例，客户首付20900元，贷款金额为48000元，贷款3年，每月还款金额为：(48000×0.09+48000)/36=1453元，客户提车前一次性收取部分利息48000×0.09=4320元。1年3%2年6.2%3年9%

车贷客户资质分析（产品）首付比例为30%家访费抵押费履约保证金自动冲抵最后一个月月供履约保证金GPS安装费娄星区：600元涟源、