比亚迪新能源汽车的市场营销策略分析.docVIP

贵州经贸疏案技街学院

GUIZHOUVOCATIONALCOLLEGEOFECONOMICSANDBUSINESS

商贸物流系(2022)届毕业论文

题目：

比亚迪新能源汽车的市场

营销策略分析

系部：

商贸物流系

班级：

20市场营销(1)班

学号：

20205120032

姓名：

万森林

指导老师：

韩密

2022年5月15日

比亚迪新能源汽车的市场营销策略分析

摘要：由于当前资源紧急，以及环境爱护的日益增加，人们开头对常规车辆提出了疑问，于是，新型绿色、节能的新能源车辆得到了全球的重视与认同。自新能源车问世后，逐步获得了国人的认同。随着新能源车的进展，众多的新能源车厂商开头争夺新的市场份额。论文以比亚迪新能源车为案例，具体剖析了该公司的营销状况，找出了该公司的营销策略，并给该公司供应一些营销策略，以期为其他新能源车公司的发

展带来肯定的参考价值。

关键词：新能源汽车；比亚迪；营销对策

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比亚迪新能源汽车的市场营销策略分析

名目

1新能源汽车的概念及市场概况 1

1.1新能源汽车的概念 1

1.2在中国进展新能源汽车的意义 1

1.3国外新能源汽车市场现状 2

1.4中国新能源汽车市场现状 3

2比亚迪新能源汽车简介及营销现状分析 6

2.1公司简介 6

2.2比亚迪新能源汽车价格战略 6

2.3比亚迪新能源汽车渠道战略 7

2.4比亚迪新能源汽车促销战略 7

2.5比亚迪新能源汽车服务战略 8

3比亚迪新能源汽车市场营销存在的问题 12

3.1销售市场不确定性 12

3.2市场表现欠佳 12

3.3销售价格及成本过高 12

3.4配套设施问题 13

4营销策略与建议 14

4.1提高消费者认知度 14

4.2完善配套设施 14

4.3价格策略 15

4.4完善配套设施及售后服务 15

5结束语 17

参考文献 19

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比亚迪新能源汽车的市场营销策略分析

1新能源汽车的概念及市场概况

1.1新能源汽车的概念

新能量车辆是指除了汽油和柴油发动机以外的全部其他能量车辆。燃料电池汽车、混合动力汽车、氢能源动力汽车以及太阳能汽车，是汽车动力进展的主要趋势。它的尾气排放很少。依据不完全的数据，目前全球使用LPG的车辆已达400多万台，使用自然?气体的

车辆已逾百万台。目前，中国正在销售的新能源车型均为混动车型。

《新能源汽车生产企业及产品准入管理规章》已经在2009年7月1日开头施行，该《规章》着重指出，新能源汽车是一种接受额外的车用燃料(或者接受传统的车用燃料，接受新型的车载电源),接受先进的技术原理，接受新的技术，新的结构，新的技术，新的技术。新能源汽车具体包含了：混合动力汽车(HEV)、纯电动汽车(BEV,包括太阳能汽车)、燃料电池电动汽车(FCEV)、氢发动机汽车、其他新能源(如高效储能器、二甲醚)汽车等各个类型的产品。新能源汽车最大的特点是由电动机驱动，而为电动机供应动力的设备就是电池。电池的充电方式可以是内置发电机、外部充电口、太阳能、化学能，甚至核能。随着新能源汽车渐渐取代传统燃料汽车，下一步就是将插电式混合动力汽车划入传统燃料汽车的范畴。2022年汽车期刊特殊指出美国通常将新能源汽车称作“代用燃料汽车”。在我国，启用了新能源汽车专用号牌，为了更好促进新能源汽车进展，更好地区分和识别新能源汽车，实施差别化交通管理政策。中国是最早启动新能源汽车财政补贴政策的国家之一。依据新能源汽车车型的不同、行驶里程的不同，财政补贴的金额也有所不

同。

1.2在中国进展新能源汽车的意义

新能源的进展早就吸引了国际上的汽车业，自20世纪后期开头，随着全世界的大汽车企业和我国的各个争辩单位以及高校对新能源的进展进行了大量的投入，新能源汽车取得了巨大的进步。中国进展新能源汽车对于中国整体的汽车界进展具有重要的影响，具体表

现为：

1、进展新能源车，将推动中国由一个“车市”变成一个“车市”。尽管目前，全球最

先进的国家和相关的汽车企业都在加快这种新的技术的开发，并且已经取得了很大的进步，

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比亚迪新能源汽车的市场营销策略分析

但总的来说，中国与这种技术相比，还是处于同样的水平，两者之间的距离，也就是几年的时间，而不是二十年的时间。这一点尤其适用于商业和工业化，但有些领域仍旧